在渠道为王的今天，企业的核心竞争力无不体现于此。这就要求负责渠道管理的经理，必须提高自身素质和能力，通过对现有渠道的管理，提高软约束，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和通力合作，共同谋求最大化的长远利益。一般来讲，渠道管理大致分为：选择渠道成员、激励渠道、 评估渠道、修改渠道决策、退出渠道等。

在茶叶加盟总部具体支持中，加盟商可以利用多种方法激励店员宣传商品，如与媒体联合进行广告宣传，并由企业负担部分费用；支持店长开展营业推广、公关活动；对业绩突出的渠道商给予价格、交易条件上的优惠，对渠道商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动店员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。

建立彼此信任的渠道伙伴关系非常重要。因此，负责某个区域的茶叶代理商必须成为关键渠道伙伴可信任的业务顾问。有两方面必须重视：一个是仔细考虑稀缺资源的分配；另一个是避免重要的伙伴关系被冷遇或受到对手的攻击。具体做法如下：

第一，提高品牌形象。不仅要在整个市场上提供服务和广告支持，还要针对渠道加盟商的具体实际，在他们的区域内予以专业和资金支持。比如为分销商提供各种补贴措施，又比如焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，加盟总部必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取加盟商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助渠道商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现企业与加盟商的双赢。

第二，提高个人能力。茶叶加盟商需要提高个人沟通能力和了解自己和他人的影响风格，将彼此的关系引入到更深、更有弹性的B2B关系，并且吸引更多的合作伙伴参与进来。渠道经理需要与他们的合作伙伴，着重地开发和建立双赢的结果，在相互尊重和理解基础上，才能做到建立出彼此信任和公平的商业关系，而不是只为伙伴们服务。

第三，懂得重点扶持。不能胡子眉毛一把抓，不是所有的伙伴关系都需得到供应商同等的重视和投资。要针对的是那些渠道销售占比很大的或具有高增长潜力的伙伴关系，因此，作为茶叶加盟商还要学会如何分辨出这些伙伴。懂得探索、评估、开发伙伴关系及优化目标设置的分析步骤。

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