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分析2014饮料招商企业招商技巧

浏览量: 680发布时间：2014-08-21

导读： (1) 饮料招商企业要吸引新客户的注意力是极其重要的，所以要用诚恳、友善自信和合作的态度获取客户的好感及赞赏。(2) 招商成功的第一步就是，招商员要完全熟悉了解他们将会招商项目情况，因此在介绍项目时，和客户所说的每一句话都要言之有物。项目的结构、面积、租金水平、环境、商业规划、配套等同类项目的情况，招商员都要清楚，否则被客户的问题难倒而不知所措，将会失去一个

　　（1） 饮料招商企业要吸引新客户的注意力是极其重要的，所以要用诚恳、友善自信和合作的态度获取客户的好感及赞赏。

　　（2）招商成功的第一步就是，招商员要完全熟悉了解他们将会招商项目情况，因此在介绍项目时，和客户所说的每一句话都要言之有物。项目的结构、面积、租金水平、环境、商业规划、配套等同类项目的情况，招商员都要清楚，否则被客户的问题难倒而不知所措，将会失去一个推销的机会。

　　（3）招商员须自觉地去寻找所需参考资料，通常在项目已有丰富的资料，还可向外界的资料作一个比较，从而得出本项目的特色。

　　（4）可试图以客户的角度去考虑租铺者的心态，观察他们对你所推荐的商铺有什么要求，总结推荐重点。

　　（5）在推荐商铺工作的进行中，招商员必须具有说服力。一个有效的“说服”是通过一些事例，充分的证据及对客户需求的确切了解，去引导他们作出租铺的决定。（6）要注意培养个人的信心，即你在答复问题与处理异议时的信心，这种信心就来自于本身丰富的专业知识和清晰的表达能力。http://www.food333.tv

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