核心提示：衣柜行业市场竞争日益加剧。随着一二线市场日渐饱和，一些衣柜企业纷纷将战略目光锁定三四线城市，以期拓展市场份额，扩大生存发展的空间。确实，按照当下的情势来看，未来三四线城市市场前景广阔，但是各衣柜企业如想成功占据这一市场，立于不败之地，还需根据当地的实际情况来实施策略。

根据实际购买力 研发生产相应产品

每个不同城市的消费者购买力都不同，在三四线城市的市场，消费者的购买力是有限的。确实，相对于已经发展起来的一二线衣柜市场，三四线市场人们的消费水平和购买能力在一定程度上不及一二线市场，与此同时，不同经济水平的地区，衣柜消费者的需求方向也是不一样的。因此，衣柜企业想要在三四线市场上开拓出一片新的衣柜领域，就需要需要根据当地的市场行情，明确了解当地的消费者购买力，研发做出与当地购买力相符的衣柜产品。

一个行业的发展向来都是波澜起伏的，在衣柜行业的竞争中，如不进则退。所以每一个衣柜企业需要清楚自己的现状，在进军三四线市场时有针对性的提出对策，了解自己的优势和不足，知己知彼，对症下药才会有突破。

衣柜企业渠道下沉 转战三四线城市

目前，随着我国经济的发展、新型城镇化的速度加快以及社会保障体系的提高，三四级城市居民的消费能力得到提升，进而带动消费升级，形成了一个巨大的消费市场。于是，不少衣柜企业纷纷瞄准三四级市场的发展，三四级市场逐渐成为衣柜企业形成新的增长点。

三四线衣柜市场 特点独特

目前三四线城市的衣柜市场有一个比较明显的特点：那就是在中高端家居市场中，衣柜行业相对品牌不集中。但也有行业内人士就此认为，三四线城市的衣柜企业在中高端卖场上有很大的市场发展空间。因为绝大部分三四线城市并没有一家面积超过数万平方米的大型家居卖场，而占据当地衣柜市场主流的多是经销商的品牌店和品牌独立店，而这些中小店面大多“各自为政”，在产品线上也大多是以本土衣柜品牌为主流，并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。

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作者：陈嘉俊