一直以来，衣柜在每个人生活中扮演着不同的的角色，衣柜是衣服的“家”直到这一次，在美澳定制了一套令人爱不释手的衣柜，开始细细地体味衣柜与身边每个人的小故事，小秘密。原来，衣柜不单生活的必需品，还陈列和储存着记忆，衣柜内的每一件衣物都藏有主人的故事和生活痕迹。

美澳家具推崇“换衣柜，就是换心情”，一下子就让每个人思绪满溢。衣柜是人们心中的最爱，是最好的闺秘；衣柜记载着人们的历史，是人们成长、改变的见证，时间消消流逝，可那些保贵的记忆，却被衣柜保留了下来。

衣柜是服装潮流的缩影，是不同时期服装的载体，如与时光残杀的战场，在不声不响中改朝换代了；衣柜代表着人们的品位，是分辨各阶层人们身份的依据，对于人们来说，衣柜是一个充满想象的空间，可有不可无，可大不可小。从无中生有，到从小到大再到永远不够了大，是人们成长过程选择衣柜永远不变的三段定律。人们总是在渴望自己的衣柜变得更大一些，可以放下一生与幸福有关的记忆，对于所有美好的事物，都是情有独钟的，而衣柜是一本日记，是一本衣服做成的日记。

衣柜代表着定制衣柜市场的刚性需求也一直存在。然而，随着家居卖场过剩的现象越来越严重，衣柜卖场若想抓住这一群体，必须做好营销的策略能提升衣柜卖场对市场变化的应对能力。

   定制衣柜卖场的定位越来越清晰，一些高端卖场以进口品牌、大牌设计等文化品位上的附加值打动高端群体，有的卖场则专注大众消费，这样的错位经营和定位保证“势力范围”清晰不冲突，也让卖场的品牌特色越来越明显。衣柜消费需求一直都有，作为渠道商，衣柜卖场不仅要做好服务，还需要学会服务商户，适应市场变化，与生产者并肩作战。

   做好营销开拓消费市场，据业内人士介绍，有的定制衣柜卖场，虽然体量不大，在整个市场上知名度不高，却依靠准确的“大众消费”定位，保持着稳定的收益。对于消费者而言，可能对这些卖场并不太熟悉，在近两年内定制衣柜市场改建而成，伴随着周边楼盘的兴起，成为消费者的“新宠”。除此之外，服务的提升，也是这些卖场大受欢迎的原因之一。

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作者：陈嘉俊