油漆代理准备工作五：找专业销售人员(图)
浏览量: 334发布时间：2014-09-17
导读：
现在全国所有的建材市场里面，每天都会有很多业务人员会上门来推销自己的油漆产品，让你来代理他们的品牌。那我们应该如何来选择：是找跑业务的销售人员合作，还是自己直接在网上找厂家，直接与厂家的网络业务人员合作呢？随着信息化时代的发展，只靠老式的销售模式根本不能解决现在销售问题，而做为油漆代理商，前期找品牌阶段，考虑的问题也是很多的，而找准专业销售人员是你开店成功与
现在全国所有的建材市场里面，每天都会有很多业务人员会上门来推销自己的油漆产品，让你来代理他们的品牌。那我们应该如何来选择：是找跑业务的销售人员合作，还是自己直接在网上找厂家，直接与厂家的网络业务人员合作呢？
随着信息化时代的发展，只靠老式的销售模式根本不能解决现在销售问题，而做为油漆代理商，前期找品牌阶段，考虑的问题也是很多的，而找准专业销售人员是你开店成功与否的关键，更是油漆代理商与厂家沟通的直接桥梁。那到底如何去找专业的销售人员合作呢？
下面美国大卫漆小编先来分析下：与那些到建材市场跑业务的人员合作的弊端。
1、不能及时找到他们，为你解决问题。
由于一直在外面跑业务，而业务量的多少，关乎着业务人员的提成甚至是丢掉工作。所以，他们更多是以开发业务为主，售后服务可以说是一片空白或是做的很少很 少，根本不能及时解决油漆代理商所面临的及时问题，时间一长，累积的问题就越来越多，结果不用我说，相信各油漆代理商都能想到。
2、当初承诺，推三阻四。
很多在外跑的业务员，他的目的就是开发客户，只要你能跟他合作，当时你提的所有要求，他都会答应。等各油漆代理商进货后，那些当初允诺的政策早已没有下 文，如你提出来，他就会推三阻四，找各种理由不给政策，或是定很高要求，让各地油漆代理商知难而退。如：公司规定，你要达到多少多少的销售量，才会给你报 销广告费用,或当初是我答应了你的，但公司上头不答应，我也没办法......等等，找各种理由。
3、对经济走向根本不知，不能引导油漆代理商开展业务。
那些在外跑的业务员，一直忙于分析各油漆代理商的一些相关资料，根本没有时间去理会国家的一些宏观、微观政策的解析，或是根本不懂这方面的知识，他们只知道开发客户，让各油漆代理商跟他合作，根本解析不了国家政策，不能很好的引导油漆代理商去根据国家的一些政策去发展业务，去开发渠道建设。
当然，大家也许会说，只要品牌质量好，知名度高，靠自己的一些人脉关系，就能把品牌操作的非常成功。呵呵，小编只能这样跟你说：现在是信息化时代，一些老 式的销售模式，在当初，效果已是非常有限的了，如果你有好的人脉关系，当然会操作的还可以，但要在很短，很快的时间，把渠道建设好，品牌建设起来，没有专 业的销售人员，相信就靠你的人脉关系，好像发展得会很缓慢，再者，随着信息化时代的加快，你的老式模式很快会淘汰，再者，现在消费群体都是8090年的 消费者，没有对经济走向有专业的销售人员合作，相信你的销量也提不上来，慢慢的也会被市场淘汰。
4、施工问题，不能解决。
现在在各地建材市场跑的业务人员，90%的人只是培训过销售经验，而对于施工，99%的人只是一知半解，如果遇到施工问题，他们都会让你去联系他们的什么 技术人员或是什么主管人员，本来是一件小小的事情，就让油漆代理商去费这么大周折，不仅浪费时间，且解决问题也不及时，如果真的遇到什么施工问题，本来可 以三二句解决的，由于时间拖的长，小问题变成了大问题，最后不得不让公司的技术人员亲自去解决问题，这样的结果，就会让自己苦苦经营的品牌形象，全部归零 （因为当地的油漆圈子都是通的，一件小事就会在油漆圈中流传开来。）油漆代理商不得不又重新去提升品牌形象。想想，这样的结果是多么的可怕。
5、销售人员的替换，对油漆代理商是致命的。
刚才也说了，跑业务的销售人员，他的业绩与他的工作是成正比的，由于没有好的业绩，可能会被公司辞退，那么，公司就会重新安排新的业务人员与油漆代理商沟 通，由于新的业务人员的性格，阅历，知识......不同，与油漆代理商的往后的合作，就形成了一些障碍，如当初承诺的广告费用，渠道建设...等相关的 售后服务，新的销售人员根本不知道当初你们是如何谈的，从而让当初所允诺的政策，成了一纸空文，无法兑现，这对于油漆代理商来说，就是致命一击，至于往后 的合作，相信也合作的不愉快，整天郁闷，怪当初太相信那些跑业务的人员，油漆代理商的心情环境，直接影响到销售，从而使销量一落千丈。大家都知道，合作是 愉快的，如果油漆代理商合作的不愉快，相信会很快的再找品牌，而当初好不容易经营起来的知名度，人脉关系，会随着品牌的换动，就会大打折扣，其损失不可估 量。
从以上几点，足以说明，与一个专业的销售人员合作是多么的至关重要，而在找油漆代理前期，就不可太相信那些厂家在外跑的业务人员，还是自己亲自到网上直接找厂家的专业销售人员合作，这样才能保证利益最大化，避免更多损失。
如需详细了解美国大卫漆，请来电来厂咨询洽谈合作。
美国大卫漆招商电话：400-6316-978 www.davidqi.com
随着信息化时代的发展，只靠老式的销售模式根本不能解决现在销售问题，而做为油漆代理商，前期找品牌阶段，考虑的问题也是很多的，而找准专业销售人员是你开店成功与否的关键，更是油漆代理商与厂家沟通的直接桥梁。那到底如何去找专业的销售人员合作呢？
下面美国大卫漆小编先来分析下：与那些到建材市场跑业务的人员合作的弊端。
1、不能及时找到他们，为你解决问题。
由于一直在外面跑业务，而业务量的多少，关乎着业务人员的提成甚至是丢掉工作。所以，他们更多是以开发业务为主，售后服务可以说是一片空白或是做的很少很 少，根本不能及时解决油漆代理商所面临的及时问题，时间一长，累积的问题就越来越多，结果不用我说，相信各油漆代理商都能想到。
2、当初承诺，推三阻四。
很多在外跑的业务员，他的目的就是开发客户，只要你能跟他合作，当时你提的所有要求，他都会答应。等各油漆代理商进货后，那些当初允诺的政策早已没有下 文，如你提出来，他就会推三阻四，找各种理由不给政策，或是定很高要求，让各地油漆代理商知难而退。如：公司规定，你要达到多少多少的销售量，才会给你报 销广告费用,或当初是我答应了你的，但公司上头不答应，我也没办法......等等，找各种理由。
3、对经济走向根本不知，不能引导油漆代理商开展业务。
那些在外跑的业务员，一直忙于分析各油漆代理商的一些相关资料，根本没有时间去理会国家的一些宏观、微观政策的解析，或是根本不懂这方面的知识，他们只知道开发客户，让各油漆代理商跟他合作，根本解析不了国家政策，不能很好的引导油漆代理商去根据国家的一些政策去发展业务，去开发渠道建设。
当然，大家也许会说，只要品牌质量好，知名度高，靠自己的一些人脉关系，就能把品牌操作的非常成功。呵呵，小编只能这样跟你说：现在是信息化时代，一些老 式的销售模式，在当初，效果已是非常有限的了，如果你有好的人脉关系，当然会操作的还可以，但要在很短，很快的时间，把渠道建设好，品牌建设起来，没有专 业的销售人员，相信就靠你的人脉关系，好像发展得会很缓慢，再者，随着信息化时代的加快，你的老式模式很快会淘汰，再者，现在消费群体都是8090年的 消费者，没有对经济走向有专业的销售人员合作，相信你的销量也提不上来，慢慢的也会被市场淘汰。
4、施工问题，不能解决。
现在在各地建材市场跑的业务人员，90%的人只是培训过销售经验，而对于施工，99%的人只是一知半解，如果遇到施工问题，他们都会让你去联系他们的什么 技术人员或是什么主管人员，本来是一件小小的事情，就让油漆代理商去费这么大周折，不仅浪费时间，且解决问题也不及时，如果真的遇到什么施工问题，本来可 以三二句解决的，由于时间拖的长，小问题变成了大问题，最后不得不让公司的技术人员亲自去解决问题，这样的结果，就会让自己苦苦经营的品牌形象，全部归零 （因为当地的油漆圈子都是通的，一件小事就会在油漆圈中流传开来。）油漆代理商不得不又重新去提升品牌形象。想想，这样的结果是多么的可怕。
5、销售人员的替换，对油漆代理商是致命的。
刚才也说了，跑业务的销售人员，他的业绩与他的工作是成正比的，由于没有好的业绩，可能会被公司辞退，那么，公司就会重新安排新的业务人员与油漆代理商沟 通，由于新的业务人员的性格，阅历，知识......不同，与油漆代理商的往后的合作，就形成了一些障碍，如当初承诺的广告费用，渠道建设...等相关的 售后服务，新的销售人员根本不知道当初你们是如何谈的，从而让当初所允诺的政策，成了一纸空文，无法兑现，这对于油漆代理商来说，就是致命一击，至于往后 的合作，相信也合作的不愉快，整天郁闷，怪当初太相信那些跑业务的人员，油漆代理商的心情环境，直接影响到销售，从而使销量一落千丈。大家都知道，合作是 愉快的，如果油漆代理商合作的不愉快，相信会很快的再找品牌，而当初好不容易经营起来的知名度，人脉关系，会随着品牌的换动，就会大打折扣，其损失不可估 量。
从以上几点，足以说明，与一个专业的销售人员合作是多么的至关重要，而在找油漆代理前期，就不可太相信那些厂家在外跑的业务人员，还是自己亲自到网上直接找厂家的专业销售人员合作，这样才能保证利益最大化，避免更多损失。
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