金沃特净水器公司为什么要走品牌之路(图)
浏览量: 168发布时间：2014-11-22
导读：
金沃特净水器公司为什么要走品牌之路？为什么要进行品牌华运作？这是由净水器行业特性决定的——处于启蒙期，净水器类型和品牌多，鱼龙混杂，且各厂家都处于观望，因此金沃特净水器公司率先走品牌之路，可以抛开竞争对手。 同时，由金沃特净水器的目标客户群体——有钱人、有健康意识的人的品牌意识——相信品牌决定的，由目标消费群体的净水器选购知识决定的，这些消费者注重健康
金沃特净水器公司为什么要走品牌之路？为什么要进行品牌华运作？这是由净水器行业特性决定的——处于启蒙期，净水器类型和品牌多，鱼龙混杂，且各厂家都处于观望，因此金沃特净水器公司率先走品牌之路，可以抛开竞争对手。
同时，由金沃特净水器的目标客户群体——有钱人、有健康意识的人的品牌意识——相信品牌决定的，由目标消费群体的净水器选购知识决定的，这些消费者注重健康意识，但因净水器涉及到食品安全，他们会慎重考虑，加之行业还不成熟，因此净水器选购知识少，面对各种净水器，无从选择，只能选择品牌产品。
而金沃特净水器公司的发展目标——成为净水行业的优秀企业决定了我们必须要走品牌之路。那么，走品牌之路的好处呢？品牌可以通过价格上的优势、客户的高忠诚度和品牌延伸能力，带来竞争上的优势。拥有一个好的品牌本身不是目的，通过品牌带来销量和利润的最大提升，才是最终目的。因此走品牌之路，是一个长期经营的思路，能够与消费者最大化的沟通，并产生长期的效益。
首先，金沃特一定能做好品牌。金沃特净水器公司经营品牌，一定是紧贴着市场，通过经销商满意度调查、客户经理问题、售后问题、消费者访谈、拜访经销商和消费者等各个渠道了解市场需求，因此一定是有能力做好品牌的。
其次，走品牌之路关键在于提出核心的销售主张，这个销售主张是解决你是谁？你是做什么的？1）销售主张的提炼，一般是从行业角度来考虑的，考虑这个行业需要解决的问题，如空调行业，美的是从制冷效果，格力是从制造质量，奥克斯从购买空调的行业标准，海尔从健康等角度来提炼的。2）净水器行业与传统行业，如家电、空调，不同之处在于，消费者不知道净水器是什么，当然就不会有买不买的问题。因此金沃特如果说过滤效果好、产品质量好等，消费者是不会买帐的。3）“金沃特净水器，专业净化煮饭、煲汤用水”，解决了消费者不知道要净水器这个行业最大的问题。也就是在销售终端要告诉消费者这是一个净水器，解决什么问题？在哪里使用？如何使用？为什么要用这个净水器？这样消费者觉得这个净水器确实是有必要，才愿意了解产品的具体特点。
最后，产品质量是企业生存之本，在金沃特目前全力进入大卖场的时候，更不允许出现质量问题，否则将失去进入的机会。2014年金沃特净水器产品的质量有一个大幅度提升，现在是行业内很好的质量企业，公司下一步将集中力量解决行业，也是金沃特长期的一些基础性质量问题：漏水、水通量小、异味、打开产品看起来是高档等。解决的方法就是不断总结各种质量问题、引入美国NSF标准，真正按ISO质量体系做。
家用净水器行业并没有现成的国外产品可以照搬，因此自主研发是产品开发的主要形式；金沃特产品开发思路是针对核心的需求来开发高品质的高档产品，品种规格不要多，要保证渠道的高利润；金沃特经过长期的自主研发，总结出一套成熟的产品开发流程。
总之，通过与工业设计公司、广告公司合作，采取国际上先进的并行产品开发流程，公司开发出来的新产品，无论是外观、质量，还是性能、功能，都是符合消费者需求，完全可以与国内大公司相比，另外由于公司是专业化做净水器，成本也会比大公司低，加上公司走的高品质道路，采取比大公司更具竞争力的终端零售价，因此金沃特的新产品在各方面都比大公司要好，通过走品牌化建设之路，完全可以在市场上取得领先地位。
而金沃特净水器公司的发展目标——成为净水行业的优秀企业决定了我们必须要走品牌之路。那么，走品牌之路的好处呢？品牌可以通过价格上的优势、客户的高忠诚度和品牌延伸能力，带来竞争上的优势。拥有一个好的品牌本身不是目的，通过品牌带来销量和利润的最大提升，才是最终目的。因此走品牌之路，是一个长期经营的思路，能够与消费者最大化的沟通，并产生长期的效益。
首先，金沃特一定能做好品牌。金沃特净水器公司经营品牌，一定是紧贴着市场，通过经销商满意度调查、客户经理问题、售后问题、消费者访谈、拜访经销商和消费者等各个渠道了解市场需求，因此一定是有能力做好品牌的。
其次，走品牌之路关键在于提出核心的销售主张，这个销售主张是解决你是谁？你是做什么的？1）销售主张的提炼，一般是从行业角度来考虑的，考虑这个行业需要解决的问题，如空调行业，美的是从制冷效果，格力是从制造质量，奥克斯从购买空调的行业标准，海尔从健康等角度来提炼的。2）净水器行业与传统行业，如家电、空调，不同之处在于，消费者不知道净水器是什么，当然就不会有买不买的问题。因此金沃特如果说过滤效果好、产品质量好等，消费者是不会买帐的。3）“金沃特净水器，专业净化煮饭、煲汤用水”，解决了消费者不知道要净水器这个行业最大的问题。也就是在销售终端要告诉消费者这是一个净水器，解决什么问题？在哪里使用？如何使用？为什么要用这个净水器？这样消费者觉得这个净水器确实是有必要，才愿意了解产品的具体特点。
最后，产品质量是企业生存之本，在金沃特目前全力进入大卖场的时候，更不允许出现质量问题，否则将失去进入的机会。2014年金沃特净水器产品的质量有一个大幅度提升，现在是行业内很好的质量企业，公司下一步将集中力量解决行业，也是金沃特长期的一些基础性质量问题：漏水、水通量小、异味、打开产品看起来是高档等。解决的方法就是不断总结各种质量问题、引入美国NSF标准，真正按ISO质量体系做。
家用净水器行业并没有现成的国外产品可以照搬，因此自主研发是产品开发的主要形式；金沃特产品开发思路是针对核心的需求来开发高品质的高档产品，品种规格不要多，要保证渠道的高利润；金沃特经过长期的自主研发，总结出一套成熟的产品开发流程。
总之，通过与工业设计公司、广告公司合作，采取国际上先进的并行产品开发流程，公司开发出来的新产品，无论是外观、质量，还是性能、功能，都是符合消费者需求，完全可以与国内大公司相比，另外由于公司是专业化做净水器，成本也会比大公司低，加上公司走的高品质道路，采取比大公司更具竞争力的终端零售价，因此金沃特的新产品在各方面都比大公司要好，通过走品牌化建设之路，完全可以在市场上取得领先地位。
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