地板经销商绝对需要逃离的4条“死亡线”！

地板经销商要想生存下去，成为不沉之舟，除了分析自身，先知先觉外，还要远离四条"死亡线"。

用人机制死亡线

是说一个店面在正常经营的情况下，员工的流动和淘汰率如果低于2％，门店将必死无疑。现在对于家居经销商来说，很多都不会触及这个死亡线，因为经销商门店人员流动率甚至高于30％.

如果一个门店员工的流动率超过30％，那么这个商家也是必死无疑。在一个门店中，员工绩效最好的只有20％是A类，中间的60％～70％是B类，业绩最差的10％是C类。对于真正有竞争力的门店来说，吸收人才、清除C类员工是一项持续性的工作。因此，经销商要把人力资源的优胜劣汰、永续发展形成自己门店的制度，避免人员不流动或者流动过高。

分配机制死亡线

分配当中，如果激励的部分占员工全部收入的比例低于15％，那么门店必死无疑。因为奖金是对额外工作的奖励，如果经销商过多考虑经营、人员成本，对奖金进行压缩，那么必然会降低员工的积极性。我们常说经销商降低成本要节流，是从效率、管理的角度上出发，并不是要从员工身上节流。

人才素质死亡线

在任何企业中，从事研发和管理的高素质人才比例低于企业总人数的10％，企业必死无疑。对于家居经销商来说，管理人才缺乏是其最大的短板，一个主要的原因是，经销商的门店没有发展，老板不轻易放权，有才难以施展。要想有大的跨越，就需要经销商转变思维，以做事业的心态，以企业的思维进行管理。

股本结构死亡线

是说在竞争的企业中，如果企业的股本结构是单一的，比如说纯粹的老板占有100％的股份，也会必死无疑。因为得不到股份，就无法持续获得工作的激情，员工就没有持续工作的自发行为。

当经销商面临生存空间变小时，只有勤于思考、不断改变，才能远离死亡线，一切活动才会变得游刃有余。

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