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老爷车涂料的品牌突围之路

浏览量: 255发布时间：2015-01-12
导读： 老爷车系顺德民营涂料品牌的代表，有着所有涂料企业的发展困惑和艰辛，突破现阶段发展瓶颈，寻求渠道终端务实有效的推广模式，是当务之急。接手该企业营销运营近3个月了，结合其自身企业优势、产品劣势、市场机会、运营风险等，初步确定“集中应对、渠道增值、专业细分”作为整个品牌运营的全新发展战略。将老爷车原本单一推广的内外墙生态漆产品，设计为完整的“建筑涂饰系统”包括－

    老爷车系顺德民营涂料品牌的代表，有着所有涂料企业的发展困惑和艰辛，突破现阶段发展瓶颈，寻求渠道终端务实有效的推广模式，是当务之急。

接手该企业营销运营近3个月了，结合其自身企业优势、产品劣势、市场机会、运营风险等，初步确定“集中应对、渠道增值、专业细分”作为整个品牌运营的全新发展战略。

将老爷车原本单一推广的内外墙生态漆产品，设计为完整的“建筑涂饰系统”包括－-特种砂浆系列（内外墙干粉腻子、JS防水等），净味生态漆系列，功能型建筑外墙系列，钢结构防火涂料，节能保温装饰一体化，逐步完成老爷车专业涂装综合涂饰服务系统。针对市场销售机会，此为“集中应对”——产品篇。

将建筑涂料事业部与乳胶漆涂料事业部，以及木器漆事业部的“三位一体”，有机融合销售团队、重点销区、统一推广“老爷车建筑涂饰系统”，此为“集中应对”——团队整合篇。

改变由单一产品支撑的品牌终端店面，为老爷车多元化、配套型、不同涂饰部位体系搭配产品集中展示、集中推荐、集中销售、集中项目应用为一体的体系化、系统销售格局，此为“渠道终端增值”策略篇。

整体上团队的战斗力提升，必须改变现有的杂、乱、迷茫、无序、没有清晰目标及工作指引等现状，从营销团队各岗位序列上，考虑岗位的专业深度、成度、专业表现，进行各专业岗位的系统、规范培训，实现“一专多能懂说会说会演示能操练”的技能标准，进而构建专业的战斗单元小组（即区域总监+区域经理+技术应用工程师，可以简称岗位的“1+1+1”模式），此为“专业细分”岗位篇。

全国锁定重点省区市场，实施“老爷车绿色涂装体验中心”只不过是构建老爷车品牌运营的渠道终端运营规划之一，希望一切事如人愿，有信心，将老爷车这个品牌在两年内突破亿元销售门槛！

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