这么做都是为了将智能家居打入客厅

去年11月，Google旗下的Nest智能家居公司宣布了一项计划，表示未来将在爱尔兰试运行推广“消费者与爱尔兰电力签订两年合约，可免费领取Nest智能恒温器”的活动。尽管并没有太多关于这项计划的具体细节，但它的影响力并不小，不少人甚至认为这可能给其他同行公司带来“灭顶之灾”。

事情当然没有想象的那样悲观，Google的目的也不是清除“障碍”，而是要进入消费者的客厅。智能家居的目标是进入消费者家庭，Nest恒温器免费送无疑为这个目标前进了一步。对于Nest来说，能实现这一步可能要比被Google以32亿美金的高价收购更有意义。作为一个对外开放了API的平台，Nest恒温器进入我们的客厅，无疑能够对Nest智能家居布局以及后续推广奠定坚实的基础，当然，能最终受益的还是Google。

且不说仍在“胎中”的Google智能家居免费送活动有什么现实收益，但至少为不少商家指出了一个智能家居发展的方向和路径——进入消费者客厅，打入消费者家庭。事实上，国内很多智能家居及相关厂商也是这么想的，只是所采用的方式并不相同，但不过殊途同归，目的都是为了抢占消费者客厅。

还记得那个曾经想逆袭的智能路由器吗

如果说2014年是智能家居元年的话，2013年则是智能路由器元年。2013年智能路由器迅速席卷了整个路由器市场，在智能无线路由“极路由”问世后，360安全路由器和百度USB路由器“小度WIFI”相继问世，而随后小米的“新玩具”MIWIFI也在微博上揭开神秘面纱，果壳路由器的截图在网络上曝光等。

伴随智能家居市场异常火爆，不少商家纷纷以智能路由器为“入口”涉足智能家居行业，希望以智能路由器为支点抢占消费者客厅。路由器的功能不用多说，作为互联网络的枢纽，它位于家庭联网设备的“上游”，能起到网络流量控制和分流的作用，而智能路由器则是智能化管理的路由器。智能路由器不再只扮演网络流量“交通警察”的角色，本身还具有了很多网络功能，能与更多联网设备进行连接，因而并被不少人认为是未来智能家居的控制中心。

360周鸿祎更是认为，“智能家居不能妄想通过众多的设备来解决，而是要以路由器为核心、像积木一样增加相关产品，并能够根据自己的需求搭配选择。而在这个过程中，路由器只是提供上网聚合的作用，在未来的智能家居中，家庭中所有能联网的东西都会连到路由器上。”

然而，令人想不到的是，在2013年看似十分风光的智能路由器，在2014年几乎没了“神气”，非但并没用实现对智能网关的逆袭，而且也没有完成华丽转身成功打入客厅。

智能模块的新思路

智能家居越火，人们对它的认识也益越深，而暴露出来的问题也就越多，不同品牌之间的相互孤立，不能兼容就是一大弊病。作为一个系统，智能家居是多种智能设备的集合体，要求设备之间能够相互连接，以实现信息沟通与交换，而各品牌间的不能兼容往往会阻碍这一功能的实现，使各设备形成孤岛，从而大大降低用户体验效果。

如何解决兼容性问题呢？很多人致力于标准研发，企图建立统一的标准，推行“万能”的通信协议，但结果通常事与愿违，不但没有形成统一的通信标准，反而使整个行业的标准更加混乱，兼容性问题仍然在那里。还好的是，对于解决这个问题出现了一种新思路——智能通用模块。

智能通用模块的思路是将模块植入传统设备中，传统设备就能升级为智能设备，同时解决设备之间不兼容的问题。看起来智能通用模块只是智能家居“核”，但实际上它仍然是厂商抢占消费者客厅的手段。

一般来说，智能模块所面向的对像是传统厂商，而在传统厂商采用了这种模块后的智能产品，实际上还是打上智能模块提供商的烙印。不得不说，通过智能家居“雏形”的形，借合作方的势，将智能家居推向消费者，也是一种不错的策略。不过，目前行业中采用这种策略的商家并不多，满打满算只有小米和物联传感两家，前者以22元向家电商出售，而后者则是面向传统家用设备商大量免费提供。

与房地产商合作从源头做起

在经过了单品、系统与平台之争后，智能家居行业似乎开启了合作模式，几乎凡是能与智能家居沾边的企业都在进行跨行、交叉合作，与房地产商的合作更是最近的热潮，智能家居商物联传感、手机厂商小米、家电商美的等都不例外。那么，他们为何选择与房地产商合作呢？

事实上，无论是利用智能路由器抢占客厅，还是通过智能模块进入家庭，实际上都是以产品来抢空间，针对的对象还是用户需求，属于后知后觉，到底有没有另一种较为便捷的方式呢？答案是肯定的，与房地产商合作就是一个典型。

在这种模式中，不管智能家居厂商，还是家电商，抑或是手机制造商，基本无需考虑用户的需求，而是在楼盘没有完成前就与房地产商建立合作关系，直接打造智能楼盘。这种方式是明显的以空间抢空间，从客厅的源头——开发商的楼盘做起，而它的优势主要在于，在用户还没有入住前，相关厂家的智能家居设备却已经进入了客厅，无论用户喜欢不喜欢都已然完成布局。

至于智能家居设备提供商的盈利来源，极有可能是包含在楼盘升值所产生的品牌溢价部分，即便一些购房免费送智能家居套餐活动，实际上也不过是“羊毛出在羊身上”罢了。当然，也不排除存在少数的获取利润较低或零利润，毕竟对于智能家居提供商来说，抢占客厅、实现占位、完成布局、放眼未来的长远价值要比眼前要高得多。