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做到五点，净水器代理囤货不积(图)

浏览量: 105发布时间：2015-06-03

导读： 净水器代理商最害怕的事情就是：从净水器厂家买过来的净水器无法售卖出去，一大堆货物囤积在仓库里。为什么有的净水器代理商的产品能大卖，又为什么有些代理商囤积了一堆货物也没有卖出去，产生这种差距的原因你想过了吗？净水器厂家华尔康涉水十六年，为此总结出以下几点：一、做好市调，合理要货既然要做市场，自然一切都要从市场着手，所以净水器代理商一定要认真做好市场调查，需

净水器代理商最害怕的事情就是：从净水器厂家买过来的净水器无法售卖出去，一大堆货物囤积在仓库里。为什么有的净水器代理商的产品能大卖，又为什么有些代理商囤积了一堆货物也没有卖出去，产生这种差距的原因你想过了吗？
净水器厂家华尔康涉水十六年，为此总结出以下几点：

一、做好市调，合理要货
既然要做市场，自然一切都要从市场着手，所以净水器代理商一定要认真做好市场调查，需求多少、需求人群是哪些、人群购买力等等因素，然后在估算一下每月的大概销售量，不可盲目进货。

二、勤跑终端，了解要件
终端必须要了解，了解对手、了解消费者，终端市场最能显示出当前行业动态。了解本地市场的同时，也要了解周边市场。代理商要经常去锻炼自己的市场调查的能力，要下气力搞好市场调查。通过深入调查市场而深入了解市场，从而制定合理的净水器产品库存计划。

三、少进少出、快进快出
代理商在经营上应该是尽量降低库存，从整体和原则上讲是正确的，其好处是：一是降低经营成本。少进少出、快进快出，尽量保持零库存，能够减少资金的占用，加快资金周转。二是规避价格风险。大进货，高库存，在市场饱和及销售淡季的时候，容易造成大量积压。

四、制订政策，加快周转
市场政策采用终端销售奖励政策，把销售政策向销售终端倾斜。在终端推出针对某个品种的奖励，使终端代理商不但拿到厂家的奖励，还获得来自销售的利润。这样不但实现了产品的终端渠道通路中快速消化，而且加快了净水器产品的实际周转。

五、因时因地，精确配额
许多净水器代理商都知道，因时因地而保持的库存量，才是合理的决定。保持合理的库存量。

①因时配额：不同的时期如国庆、元旦、春节等大型传统休假日也是净水器消费的节日，消费往往不定性，需求量难于一时把握，加上终端卖场的采购送货退货手续烦琐，很容易出现断货或长时间某个品种卖不动，导致业绩受到损失。

②因地配额：如是百货商场、超市卖场、购物中心等终端售点，就应始终保持较高量的库存；而地处偏远山区乡镇及经济欠发达县城终端售点，其库存量就要适当减少；

经商自古以来就不是易事，只有掌握真正的知识才能决胜对手，立于不败之地，净水器代理和净水器销售是一门深学问，华尔康净水器有十六年的净水经验，定可以为你报价护航，选择华尔康，选择一条通往成功的捷径。

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