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净水器厂家华尔康与你分享促销经验(图)

浏览量: 297发布时间：2015-06-08
导读： 许多净水器代理商抱怨做促销活动的效果并不明显，不仅不赚钱，仔细算下来反而还亏了，为什么会出现这样的情况呢？促销的本意是推广自己的产品，并借此机会多卖出几台净水器，但结果却不尽人意，为此许多净水器经销商很着急。连续多年荣获“中国净水器十大品牌”、“中国净水器龙头企业”的净水器厂家华尔康根据十六年来的净水器销售经验总结出一套净水器促销活动经验，供着急的净水器商家
      许多净水器代理商抱怨做促销活动的效果并不明显，不仅不赚钱，仔细算下来反而还亏了，为什么会出现这样的情况呢？促销的本意是推广自己的产品，并借此机会多卖出几台净水器，但结果却不尽人意，为此许多净水器经销商很着急。连续多年荣获“中国净水器十大品牌”、“中国净水器龙头企业”的净水器厂家华尔康根据十六年来的净水器销售经验总结出一套净水器促销活动经验，供着急的净水器商家参考。

净水器厂家华尔康与你分享促销经验（图）_1
 

      我们先说说大概的活动流程：活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的环节是对一场净水器活动优质客户的筛选。做好优质客户的筛选是一场净水器活动取胜的关键，怎样才能做好优质客户的选择以下详细讲解。
      一，制定合理的策划很重要。从净水器活动的主题和场地制定一份详细的策划案，让每位队员熟知活动的要点，优惠力度。保证计划的执行力度。同时相应的制定一份计划执行力度的激励制度，以激励每位队员很好的执行活动计划，从而提升活动的质量。
      二，针对场地做宣传、场地设计很重要。一些细节需要注意：大的条幅挂在右面，因为顾客一般的习惯是从右往左看。但也看实地场地的情况。宣传材料的张贴要醒目才能更好的吸引顾客的眼球。
      三，活动人员的安排要合理。一般客户队员跟进，大单优质客户有相当消费能力的客户队长跟进，队员与队长之间形成互帮互助，队员搞不定的客户队长帮忙搞定，相应的奖励分成的大部分是队员所得，毕竟这个客户是队员辛苦跟进的，这样在以后的活动中队长会有一定的领导力。
      四、进入到实际的销售阶段时，全体人员相互合作。销售环节是促销活动最重要的环节，赚钱与否完全在于它了，那么我们该如何做好呢？第一步，在全力销售之前最关键的一个环节是做好顾客的档案记录。第二步，在意向客户里面筛选出想购买的客户。最后在购买客户里面选出优质客户。这一部分优质客户就是这场净水器活动主要消费体。优质客户的多少取决于活动销量的多少。
 
      总的来说，分析当地市场的消费人群最重要，而且需要在最合适的时机抓住客户，譬如挑选一些人流量最多的时候举办活动，促销活动讲究灵活性、多样性，在紧抓管理的同时，要学会用一些当下人比较喜欢的方式举办，创新灵活不可少。
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企业信息

公司名称：深圳华尔康净水科技有限公司

品牌地址：https://m.xiangmu.com/project/648703.html

详细地址：深圳市平湖镇平安大道开田科技园

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