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【微营销，推荐产品要抓住顾客怎样的心里？】
魏王问扁鹊：“你家兄弟三人，谁医术最厉害？”扁鹊答：“大哥最好，二哥次之，我最差。”魏王再问：“那为何你最出名？”扁鹊答：“大哥治病于病痛发作前，人们不知他事先能铲除病因；二哥治病于病痛初起时，人们以为他只能治小病；我治病于病痛严重期，所以人们以为我医术高明。”
销售：
扁鹊的大哥医术最高明，也就是他的产品最好，但是真正有名的却是扁鹊，也就是产品卖得最好的是扁鹊。为什么好的产品买不上高价，而相对差一些的产品却能卖上天价呢？
我们可以看出，扁鹊的大哥和扁鹊的差距并不是产品，甚至他的产品还占有优势，但是他的营销能力比扁鹊差很多，所以他不出名，他的产品卖不上价，他赚不到钱。
好的营销一定要先了解人，了解人的思维方式。一个人在什么情况下肯掏钱，不是你的产品越好他越掏钱，而是他越需要的时候掏钱的速度越快。所以，要想让客户痛快的掏钱，就要让他产生渴望。
猜的出来我是在向你推荐课程的吧！没错!你猜对了，有一次一个客户来找刘文谈合作，我听出来了，原来他也是做影楼的，但是当时影楼业绩还是不错的，但是随着越来越多的影楼开业还有做优惠太大了，也挣不到什么钱，他只能找另一个出路了，实在是做不下去了，所以说，不要在最落魄的时候才想起来转变，而是要在你快遇到危机的时候再找出路，先知网络帮你改变现状。
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