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【优铺健康网】如是说：医药招商，适合才是关键!

现代越来越多的企业实行医药招商,在医药招商的过程中，企业应当铭记，只有适合的，才是关键。招商和一般的销售相比是不一样的，销售销售可以有自己的团队、驻省代表或办事处等，招商则是面对代理商而言的。尤其是在特殊的医药行业中，一旦招商失败，给企业造成的损失可能会更大、持续更久。

在医药招商在医药招商的过程中，选择一个合适的代理商被称为医药招商中最为关键的步骤。所以企业要做到以下：

1.企业的产品特点与代理商的经营思路是否一致。产品的不同，决定了企业在甄选代理商时的标准也各不相同。如果是专科用药或处方用药，要学术推广，那企业必须选择有学术推广能力的代理商，但若企业有自己的学术推广人员，就应选择医院终端覆盖好的代理商;如果是普药或新药特药，那企业必须选择有良好分销渠道的代理商。

2.代理商对产品的态度和期望是否与企业的经营愿景匹配。每个有实力的代理商都不会只代理一家企业的产品，因此，企业的产品是否为主打产品、是否可以长期合作、有无巨大的市场潜力、能否操作上量等，都决定了代理商会投入多少的人力物力和财力。但企业应当注意的是，即便代理商再强大，如果未将你的产品当成主推，那么销量必然是喊在嘴上，落在手里。

3.代理商各种资源是否到位。药品不同于其它的商品，有其特殊性所在，涉及到如招标、物价备案、医保、新农合等一系列问题，因而需要代理商拥有良好的地政关系和政府事务公关能力。

4.企业文化与代理商的发展理念是否适合。如今，招商企业数量众多，对于那些希望自己的业务能发展良好、蒸蒸日上的企业而言，必然是追求有长远的眼光和打算的代理商，而对于那些目光短浅、重视眼前利益的代理商，自然是避而远之。

当然，除此之外，企业同时也应明白，实力弱的小代理商，不仅仅是终端开发慢，销售进展也慢，且对于药品这种特殊的商品，政府事务也是关键的环节，但小代理商大多无法很好的做地政关系，即便找到一堆实力弱小的代理商，对企业的助推作用也是有限。

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