为什么乡镇家电行业转型都找精彩家电超市合作
浏览量: 408发布时间：2015-06-29
导读：
转型升级，已经成为当前所有家电企业、家电商家最常见的一句“口头禅”。但是对于乡镇市场上的家电经销代理商来看，在互联网浪潮冲击下，在电商渠道挤压下，面对即将拉开2015年市场竞争大幕的家电行业，到底应该怎么转?第一步，抛弃“低进高出”经营模式 长期以来，乡镇家电经销代理商已经习惯了“低进高出”的简单直观销售策略和模式，一套家电产品不论特价、常规，全部都要
转型升级，已经成为当前所有家电企业、家电商家最常见的一句“口头禅”。但是对于乡镇市场上的家电经销代理商来看，在互联网浪潮冲击下，在电商渠道挤压下，面对即将拉开2015年市场竞争大幕的家电行业，到底应该怎么转?
第一步，抛弃“低进高出”经营模式
长期以来，乡镇家电经销代理商已经习惯了“低进高出”的简单直观销售策略和模式，一套家电产品不论特价、常规，全部都要高出市场价数百元甚至千元。在互联网时代，就应该实施“产品差异化定位和销售策略”，该低时就低，该高时就高。因为特价机在网络上的价格相当低，价格透明，经销代理商若采用过去的办法销售，客户群体会越来越少。用户网上对比价格之后，乡镇家电专营店的口碑也会越来越差。
因此，线下的乡镇家电专营店，在常规机和高档机，网上的产品价格是没有优势的，而这实体店的优势，是看得见摸的着，更容易接受更好产品。
第二步，加大对非成品家电的经营力度
目前，受到网络电商冲击最大的应该是小家电、冰箱、彩电之类没有售后服务，没有上门设计等内容。为此，我们应该尽量避开成品类经营产品，学会经营如厨卫、橱柜、中央空调等需要家装设计服务品类，或者可以引导客户定制消费行为。
实际上，当前“送装型”家电，面对电商冲击，还是拥有应对之策的。那就是要强化服务的价值和意义。
第三步，主动出击，迎合当地市场细分需求
中国的广阔市场，天南地北的文化、民俗都不相同，这也造成了每一个市场都有不同的特点，乡镇经销代理商不能再像过去一样“守株待兔”等在家里店里让客户上门购买东西。当前很多家电经销代理商有着“对手不动我不动”，“成本太高我不搞”，“模式太新我先看”，等因循守旧的思想，只想着安安稳稳挣点产品差价或者返利。
虽然有的家电经销代理商会说，搞活动也没有人，还是销售不太好。其实，绝对不能以一场或者二场活动来判断“走出去”推广的效果好坏。有的时候走出去，不只是要卖机器，更多的还是要推广专营店的品牌和当地影响力。
第四步，调整心态，敢于改革创新
所有的乡镇家电经销商都应该充分认识到，过去5年，甚至10年的家电零售好日子已经不会存在了。即便是未来几年，中国家电市场的消费需求出现反弹，也不会出现过去的那种“大干快上”局面。
因此，乡镇家电经销代理商们，必须要调整心态，敢于改革创新，与互联网相结合。对一些新的业务开拓动作的尝试，不要畏难，不要怕麻烦，不要晚上睡觉前心里想着千万条路，却是早上起来走原路。很多乡镇的家电经销代理商们，说的时候都会想到，应该这么干！但真正做起来的时候，总是采用“拖”字决。
从某种角度来看，乡镇家电经销代理商转型的第一步，就要先从自己的思想、认知开始。
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