随着招商行业的不断发展以及很多传统企业受到了互联网的营销,很多中小企业在渠道拓展中遇到的最大问题就是招商难,招好商就更加难了,很多的企业要么是招不到合适或者有实力的经销商,要么就是招来的那些经销商的忠诚度和分销力量都是十分有限的,导致了终端产品销售缺乏动力,有些中小企业甚至还在市场里摸索了三五年,但却还是没有能够建立起完善的销售网络.

其实对于很多企业来说,看问题都是不能单凭表象,我们需要透过本质去发现问题.     通常企业渠道招商难的问题大致体现在三个方面，即产品策略设计问题、渠道设计问题和销售队伍拓展能力问题。这是一个连锁循环问题：产品缺乏亮点就无法吸引经销商，经销商缺乏实力就影响分销密度，终端分布密度不够，就导致产品的市场能见度低，市场能见度低，就会影响最终销售。

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