一、活动时间与地点

1、  时间：2014年10月01—2014年10月07。

2、  地点：全国所有专卖店、店中店、百店同庆进万家。

二：活动主题思想和目的：

   1：公司2014年9月18日与台湾影视巨星“陈德容”在广州花园酒店续签成功。

   2：公司新聘营销总监并于2014年10月正式启动“百城千店进万家”“精炼区域品牌” 

      “打造LED整体家居照明领先品牌”为主题的最新营销方案。

   3：我们做灯具的老板永远要想办法走在市场前面你才能不落后、不被动。

4：做活市场，尽快形成良好的销售循环、激励终端市场氛围，让利于民。同时让库存

   产品流通起来。

5：在销售旺季来临之即，通过促销形式是强力打压竞争对手获取市场占有率最有效方法。

6：我们要知道一切的销售都是以促销形式达成，提高阿里山品牌在当地的知名度。

三、活动方案细则：

首先感谢您选用和销售广东阿里山照明优质节能绿色LED照明产品，我公司一直致力于研发、专业制造高性能LED节能整体家居照明产品。为能更好的开发和巩固销售网络，同时让各级商家得到更多的厂家资源支持和积极推广阿里山节能产品，并尽快形成良好的销售循环、激励市场氛围。同时为庆祝阿里山形象代言人续签成功、新品、新款、新营销模式的上市和启动在“销售旺季”和“国庆”来临之即，公司特别推出：“全国百店迎国庆进万家”大型统一促销活动；为配合这次全国活动，届时公司组织三十余款市场销量好的产品配合支持：

吸顶灯系列：20w 型号：M209、M129、M295、M321、M271、M252、M327、M325、M90448。

顶灯系列：A904（大、中、小）、A910（大、中、小）、B380、B388、

H59781（φ1000、800、600）、H8126（φ1000、800、600）、067147、063198、 064207、06396.              

以上产品全部96折特别支持此次终端让利促销活动，以答谢感激各位忠诚客户的支持和厚爱。（以上产品09月30日前订货有效）

1、 活动的推广及造势：

     1、宣传单页的前期轰炸: （2014年9月23日开始在自己区域散发）

     2、宣传单页的全国统一促销活动政策内容，1000张。（促销政策确定，版面由广告公司设计确定）；

     3、锁定好主攻和人流量大的地点;

     4、确定好宣传单页派发的路线和受众客户；

2、 店面及店外装饰：

1）  专卖店里面一律挂好三个一组的气球装扮点缀、粉色气球装扮拱门、花篮，所有产品都有阿里山价格吊牌及相关特价、惊爆价显示。（凭宣传单页、店面条幅、门面粉色气球拱门、花篮及活动现场照片进行评估可获得公司额外补贴500元货款）

2）  相关产品宣传资料如产品宣传单页、排放整齐（专卖店门口用红地毯铺门口）

3） 店外悬挂条幅内容：（“阿里山照明百店迎国庆进万家感恩回馈”）

4）  店内匹配相关音响，循环播放公司品牌歌曲《阿里山的姑娘》。

5）  商务人员及门市店面提前做好本次活动促销活动的人员分工及培训，达成活动共识。

6）  门口放X展架活动细节宣传，地面用阿里山地贴指引。

3、 活动流程及内容：

1、发放宣传单页人员出发环重点地区走动，所有消费者均可以拿宣传单张到现场购

         买限量特价产品。  以及前65位消费者拿宣传单页领取第一重惊喜有可能中五百

         万的彩票一张。

      2、退伍军人凭有效证件再给予96折优惠，此项补助由董事长退伍军人张家贤个人赞

         助。

      3、收集潜在终端消费客户资料，领取彩票和礼品的意向顾客，后期短信新品信息

         群发跟进。             

4、店面及店外装饰应提前做好布置。（店内装扮干净整洁）

5、人员接待：客户在店内参观时各店员、相关人员必须接待有序，照顾全场要让到来的每一位嘉宾感受到专业、热情的服务。

备注：因目前是销售旺季，其他区域订货量比较大，为了在旺季来临时不影响您们的销售，请提前预计销量做好相关库存，提前下单订货。

     各位尊敬的阿里山经销商家人们：现在终端市场竞争惨不忍睹，但是我们要学会在危机中寻找商机，你会发现还是有许多新格局、新面貌、新发展的机遇，假如您们在销售过程中遇到销售问题和发展困扰或者想做大市场规模和市场占有率、想快速提升销量，占稳市场和更好的跟阿里山照明共同成长。。。