企业新闻

涂料020思路,足以让你的客户尖叫“0”(图)

浏览量: 272发布时间:2015-07-22
导读: 原文来自:皇朝漆官网 “电商终被O2O取代,不做O2O的企业必亡”,这是马云说的。不难看出,020的商业价值已被多数人看好!而涂料市场竞争日趋激烈,涂料企业千方百计开辟营销渠道。近年来内容营销越来越受到涂料企业的重视。有人说,互联网时代,没有故事的涂料企业是很危险的。皇朝漆小编要说,在当下,没有内容营销的涂料企业产品是不会畅销的。 内


原文来自:皇朝漆官网

涂料020思路,足以让你的客户尖叫“0”(图)_1

   “电商终被O2O取代,不做O2O的企业必亡”,这是马云说的。不难看出,020的
商业价值已被多数人看好!而涂料市场竞争日趋激烈,涂料企业千方百计开辟营销渠道。近
年来内容营销越来越受到涂料企业的重视。有人说,互联网时代,没有故事的涂料企业是
很危险的。皇朝漆小编要说,在当下,没有内容营销的涂料企业产品是不会畅销的。       
    内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。通过讲各种各
样的故事,你的品牌理念、企业文化、产品信息、服务水平、员工素质等等信息就被无形
地输出了。内容营销毫无疑问最重要的是内容。没有内容的营销就是放空枪,一声巨响,
毫无营养却镇伤内脏。那就是一个干巴巴的硬性广告,毫无技术含量,劳民伤财,损兵折
将。
    靠吆喝声吸引过来的顾客,大多是一次性顾客,不是贪便宜就是贪便宜。而靠内容吸
引过来的顾客,大多是对你有些感情的,或者是将会对你产生感情的。每个人都希望做出
一些经典的内容,让顾客看了之后就像吃了美食一样欲罢不能,进而心甘情愿的掏钱,甚
至死心塌地的追随成为死忠。

企业如何突围?
目前来说在同行中还没有几个突围,未来是谁的市场都说不定,电商核心竞争关键是用户
,谁把客户需求把握了,为客户带来了价值,自然就能够分得一杯羹。

让客户尖叫的涂料020思路
    可现实并不完全是这样的。很多时候,你会发现自己废寝忘食、通宵达旦地做出来的
内容不是被人嘲笑就是被人鄙视。更惨的是,嘲笑和鄙视你的人就那么几个,还是你认识
的亲朋好友,因为你的内容没有多少人看到。
       为什么你熬了好多个通宵做出来的内容却付诸流水?为什么你做内容的时候像打了鸡
血一样亢奋,看结果的时候却像哭丧一样烦闷?为什么你每次都以为别人会赞一万次,结
果却不尽人意?
    这些问题的答案都有同一个答案:你的内容不能让人尖叫。
    那么,什么样的涂料思路内容才能让人尖叫呢?个人认为,无论是一篇文章、一段视
频还是一张图片,要让人尖叫,都需要具备以下属性:


大前提:你想让谁尖叫

涂料020思路,足以让你的客户尖叫“0”(图)_2
   这是你必须要搞清楚的问题。试图让所有人尖叫是很傻很天真的,每种内容都有它的
特定受众,就像你的产品和服务不可能满足所有人。
   所以,第一件事是确定你的受众是谁。除了,要了解一些基本的信息(年龄、性别、职
业等)之外,更重要的是这一群人通常在想什么,痛点和痒点在哪里,你的产品或服务可以
怎么解决他们的痛和痒。是的,一个人通常都是浑身痛痒,需求一大堆,你要考虑的是你
可以满足他们的哪一部分需求,而不要试图满足他们的所有需求。
    在充分了解了你的受众之后,你才能开始考虑什么样的内容能够让他们张嘴尖叫,否
则就是你张嘴哀嚎。
   圈定了一群人,并且摸清楚他们的脾气之后,怎么用内容让他们尖叫?个人认为,让
人尖叫的内容需要具备以下几个属性:


有创造性

   经典的内容我们都很认可,很愿意分享给别人。经典之所以成为经典,是因为流传很
广,大家都在看。这种内容通常都被模仿改编烂了,万变不离其中,谈不上什么创意。我
们看到这种内容的时候,通常的反应都是“嗯,很有道理”,但是不会尖叫。
人只会认可已经知道的东西,不会对他们尖叫。但是那些新奇的东西,却可以让他们
尖叫。创造性代表了稀缺,代表了新奇,会给人一种“哇,第一次见”的感觉。尖叫通常
是装不出来的,只要你的内容让人意想不到,他就会不由自主地叫起来。
    怎么才能让内容有创造性呢?可能很多人都会觉得这是需要天赋的。其实也没那么玄
乎,很多东西都是技巧性的。除了要了解你的客户需要什么,还要弄清楚在你的领域内,
已经存在哪些内容。那些已经存在的内容,大家都已经见过了,就不会对你拿过来的东西
尖叫了。
    对于某样东西,客户的需求是不会变的,而且通常就那么几种。比如对于涂料这种产
品,大家的需求就是产品的质量、价格、功效等等。


主题聚焦

   我们看电影的时候,那种东方一枪西放一炮的电影通常会让我们很迷糊,看到结尾时
,我们最想问的问题通常就是:它到底想表达什么?这种电影一般被誉为烂片,因为它连
最基本的 表达清晰都没有做到。它不是留给别人思考的空间,而是让别人不知道往哪个方
向思考。
   所以,做内容的时候我们主张一次只讲一个故事,不要节外生枝。在主题唯一性的前
提下,再通过多种方式去增强表达效果,当表达的效果被强化到一定程度的时候,就有可
能让人尖叫。就像挖掘机技术,一直往一个方向深挖才有可能有井喷的效果,这铲一下那
敲一下通常什么都捞不着。


形式简洁

   不要以为形式只是个形式,它还是蛮重要的。如果认为有了创意就可以不注重形式,
就相当于一个人有了内涵就可以不注重形象一样。营销不是装深沉,所以,“看起来怎么
样”还是需要好好考虑的。

   “看起来怎么样”有两方面的含义。一方面是给人的第一印象。这种第一印象给会让

人对你的内容有一定的辨识度,比如是否有创意、是否丰富、可读性等等。另一方面是内
容把观众引进来的难易程度。
   对于第二种情况,我们可以理解为观众获取内容的大概意思的难易程度。一般人消化
内容都是先获取大概的内容框架,看值不值得读。比如一篇文章,他可能先瞄一下开头几
句和大小标题,如果觉得不值得读,就不会再深读了。如果文章的形式毫无层次感,都是
一片文字,那就让人无从下眼了,这样的形式自然也会堵掉很多观众。这对于音频和视频
内容来说更加敏感。
    要让内容看起来很厉害的样子,形式上就要做到简洁。简洁的形式可以让人一下子知道明
白内容讲的是什么,值不值得看。
    要让客户尖叫,首选了解你的对象人群,然后用出其不意的创意来刺激他,剩下的就是细
节问题了。具备了以上几点,相信涂料企业营销就有了让人尖叫的内容了,品牌转变为偶

像就指日可待了。

涂料020思路,足以让你的客户尖叫“0”(图)_3

http://www.huangchaoqi.com/post/909.html