第五届总裁及置业精英特训营于7月23日完满落下帷幕，紧张而又充实的三天培训让所有参会人员都满载而归。风光文化的深刻解读、实战技能的提升、团队意识的增强、风光大家庭的温暖，深深地触动着每位风光家人的心灵。当今社会，在各行各业中凡是取得成功的人，一定不是学历最高的人，而是善于主动学习的人。以下是各位参会人员的学习心得：

东平区域公司 秦衣田 经纪人

金点子：

多多组织这样的交流学习的机会，能够让我们多多的了解和学习吧。多多给我们介绍交流学习的方法。

心得体会：

通过本次学习首先对自己有了信心，以前总感觉自己不可以，能不能做好，没有天生的销售天才，一切都是靠自己的勤劳、勤回访、勤带看、勤往外跑，不要总是待在店里，多去和小区之内的人交流，总会有奇迹的发生，最主要的是一定要勤回访老客户，他们总会给你带来你意想不到的收获，通过昨天去莱芜公司的学习，感觉团结真的很重要，一个人的力量是远远不够的，还有一定要和客户之间建立一种非常信任的关系，多为顾客着想，只有多为顾客着想，他们才会相信你，在以后的工作中给自己设定一个目标，多多的去努力，一定会实现自己的梦想，相信自己一定能行。

晋州区域公司 刘金凤 经纪人

金点子：

希望多多的组织活动交流学习指导

心得体会：

感谢这次公司给予的学习机会，通过这紧张2天的培训学习，让我重新认知、认识、认可我自己，刚进入一个陌生不熟悉的工作环境和行业，内心也是充满畏惧和挑战，无数次的质疑自己，适合这份行业吗？因为有孩子，好多不定性的因素存在，我相信我自己可以的，我能行，通过这几天的交流学习，要想做出业绩，必须一步一个脚印，积累战果经验，稳扎稳打的学好基础知识，把心态一直处于归零谦卑的状态，学习是一种心态，能够通过学习，不断的提升自己，帮助别人体现出自我存在的价值。

还有就是这些同事们身上的一股“倔”劲，深深的感染我，他们肯努力肯付出不怕吃苦，不怕受挫的精神触动着我，他们今天的成功是经过无数次的挫折的锻炼才得到的，遇到困难，想办法解决，不退缩，当我们因为一件事坚持不下去的时候，静下心来想一想，今天的不如意昨天的挫败感，是不是在为明天的成功做积累，做积淀。首先要相信自己别人才会相信你！有一颗不服输的心，流泪的眼睛最明亮，流血的心灵更坚强。我一定会成功，命运在我自己的手中。我以在风光地产这个家庭为荣，以我自己为荣，加油！刘金凤你可以的，加油！

晋州区域公司 郭秋豪 店长

金点子：

首先在这里感谢总公司给我的这次培训机会，也感谢莱芜公司。以后的发展希望公司在培训的时间要长一些，建议严格管理。

心得体会：

通过这几天的培训，我体会到了，同事之间要配合好，要有默契。我觉得身上有好多缺点，回去以后要改正，行动起来。在工作中要有耐心，对自己要有信心，还体会到了在带看、实勘中要有信心，对客户讲一些知道的了解的事。

长清区域公司 房玉荣 经纪人

金点子：

希望总部可以多举办这样的培训以使我们不断的进步。

心得体会：

首先我非常感谢总公司给予我这次机会，通过学习我总结了这么六个词：心态、目标、自信、合作、勤奋、坚持。只要有积极向上的心态、有目标、有自信、有坚持不懈的努力，有永不放弃的信念，相信下一个成功的人便是我。通过在吴店长的谈话后，在莱芜三区店葛店长的学习后，我深刻体会到“勤奋”二字的重要，以及回访和维护的重要性。所有的成功都来自于自身的坚持不懈和努力。回公司后我一定会改掉自己消极的心态。信心百倍的向前行。向莱芜公司前三甲学习，以他们为目标，把自己每日的工作都安排的妥当。不断的学习、努力。让自己行动起来，一切从自身做起，从头做起。我坚信我必定会成功。让自己怀着一颗感恩的心，在二手房这条长远的道路上学习、成长、进步、坚持、勤奋、努力。不是最好但我坚信自己会做的更好。

另：回去选地址，申请开分店。我相信我能行！加油！加油！加油！

阳信区域公司 李俊霞 后勤

金点子：

多搞一些这样的培训，让我们学到更多的东西

心得体会：

通过这几天的学习，让我对自己的工作态度有了很大的改变，干什么事情都得付出，要想干的出色必须付出比别人更多。只有加倍付出才会得到自己想要的结果。要对自己制定目标，有了目标才会有动力。热爱自己的职业，只有热爱才会有更多的学习。熟悉自己的职责、专业知识才会和自己的同事合作好。区域不同、自己的职业不同。回去争取第一时间把自己在这里学到的分享给其他同事，让他们也有动力干的更好。

东平区域公司 谢秀丽 经纪人

金点子：

我觉得可以把成功置业经理们的好方法或实践经验和案例做成一个完整系统的课件形式，这样一来方便，二可以重复利用，三来可以帮助更多的人，更多的积累财富。

心得体会：

通过本次学习，让我重新认识到做这个行业的伟大，房源的重要性，以前很多东西事情也是按规范做，但在房源的熟知度和详细度和与房主和客户的沟通中缺少了很大的技巧，造成很多次看房却不成交，回去后好好体会，学以致用。把这些用到实际的每一天中，为成为别人的榜样、自己的目标而努力。

晋州区域公司 崔青平 经纪人

金点子：

严格管理、话术的练习

心得体会：

通过这次认识到自己的很多缺点，回去后认真改正，争取下来时有个大的提升。

这次学到了勤奋加努力就能挣钱，细节决定成败。学到了商圈和话术的重要性，回去后熟悉商圈，练习话术，学习专业知识，同事之间的合作的重要性。在细致的和客户、房源方沟通到位，做到知心的朋友的份上单子可能很好签的，对待新的客户我要像养小鱼一样慢慢的来养，不用着急。

这个行业永远都不会失业。

晋州区域公司 彭晓 经纪人

金点子：

制度的完善、鼓励向上的精神、像莱芜公司一样打造一支精英的团队

心得体会：

本次学习我体会到了团队的力量，有合作才有成功，做到对商圈的精耕，维护房主，把握客户的每一个细节，树立榜样，有目标的去做每一件事情，坚持就是胜利。

晋州区域公司 侯媛媛 经纪人

金点子：

希望以后多举办这样的活动给我们学习的机会。

心得体会：

通过这两天的学习，确实学到了不少东西，感谢风光给我们这次学习的机会，最要感谢的是莱芜区域让我们看到他们的团结合作、他们的精神，也发现自身的很多问题，会把自身的毛病改掉，我也一定会像莱芜公司的人学习，他们就是我的榜样，学会了不少话术、技巧。

汶上区域公司 李大昌 经理

金点子：

这样的学习应该多一些，有些时候可以去各个区域去特训。

心得体会：

学习公司的火一样的精神，领会了合作性的重要性。懂得了从公司的大计划到每个经纪人的小计划，树立新的目标。团队的凝聚力同样的重要。所以通过学习我知道了下一步的棋怎么走，我会这么做，把我们风光地产做到更强。

阳信区域公司 李英 总经理

金点子：

人才是企业发展的生命力

心得体会：

首先非常感谢总部给我们提供的这次宝贵的学习机会，通过这三天的学习，特别是和莱芜区域公司董总的深入交谈，找到了我区域公司存在的问题，更可喜的是理清了思路，找到了解决问题的方法。真正做到了带着问题来，带着方案走。深刻的体会到了总部是我们各区域公司的主心骨，是我们创佳绩的坚强后盾。

在今后的工作中，我们个各区域公司应严格按照总部统一的管理模式，结合本区域的实际建立健全本区域的管理制度，用完善的制度、人性化的管理，打造一支团结、务实、专业、高效的优秀队伍，使我们的风光大业发展壮大。

滨州区域公司 高雪峰 经纪人

金点子：

1、公司总部派督导人员不定期到分店、加盟店、直营店去抽查。

2、有时间派分店人员、到总部及经营好的店去学习。

心得体会：

首先感谢公司给我这次学习的机会，感谢导师的热情接待以及分享多年来的学习经验，深深的帮我从反面的苦海中救了出来，让我找到了以后的路，我深深的感谢他们。

再次感谢我的导师，让我重新树立了人生的目标，为了我的目标我要努力、坚持、奋斗下去，相信自己，我能行、是你们给了我信心，给了我支持，我认你们为榜样。

在这次集训中我学到了感恩，学到了与同事之间合作的重要性、与客户、房主之间维护关心，把我的消极心抛到永远的永远......

使我痛苦者，必使我强大，永不放弃、坚持不懈、努力去完成自己的使命。

我爱风光，我爱风光大家庭，愿随风光一路走下去。

长清区域公司 刘聪聪 经纪人

金点子：

真诚的希望以后能多多参加这种学习的机会，能有一次外出实战的这种机会。

心得体会：

感谢总部给我这次机会，感谢莱芜公司的精英们对我的帮助，感谢我们房总对我的信任，谢谢您们各位领导对我们的认可。

在这两天多的时间里，我学会了专业的重要性、实勘的重要性，最主要是相互配合。自信、坚持、努力、风光地产让我感受到了大家庭的热情、团结，我希望自己能在这里学到的每样工作的技巧回去分享到我们长清区域的同事们相互交流学习、加油，只要付出就能有收获，坚持就会有胜利的那天、相信自己。

希望我会跟着我们风光地产走向另一个高峰，我是最棒的，我会坚持下去的。越来越好、共同进步、相信自己。

滨州区域公司 邱腾 经纪人

金点子：

希望贵公司多多鼓励加盟，对于加盟店能给予最大的优惠。希望多给员工学习的机会，可以就近去运营好的店学习。对于业绩好的奖励再大点，任务完不成的惩罚更大些。

心得体会：

非常荣幸能来参加第五届特训营，非常感谢贵公司能给予我这个机会。通过这次的学习，让我重新认识了中介公司这个行业，让我对风光地产公司做出了更多的了解。在此之中通过下店学习、交流会，学到了太多太多，看到别人业绩那么优秀、又发奖金、又去旅游，这更加激发了我努力的信心。我坚信别人行，我一定行。回去之后从零开始，把学到的知识充分用在学习之中，相信在不久的将来我也会成为一名置业精英。加油！

晋州区域公司 谷海尧 经纪人

金点子：

1、风光公司推广力度不够，推广风光加盟商让其加盟更多的风光产业，这样市场更有力度，打造风光品牌；

2、找房网维护时间过长，最长的一次是到今天为止30天无法登陆发外网；

3、风光加盟店合作不是很到位，希望全国的风光加盟商全体团结；

4、这样让民众知道风光不只是地产，风光是一个家庭是一个品牌。

心得体会：

感谢风光地产总部让我有机会来亲自体验受教。感谢莱芜公司让我能更好的认识工作的态度及方向。感谢泰安公司让我有机会来总部跟老师亲身受教。这次学习让我认识了工作的方向、目标、态度以及更加坚强的信心，使我受益匪浅，我希望公司能够长期的多举办类似的会议，让我更好的提升自己让我更加坚定自己，更加了解经纪人的背后的心酸。使我懂得了无付出就无收获，零付出零收获。这次学习回去后我会把这次学习的亲身经历告诉没有来的同事，让同事下次来公司学习、进步、积极向上！

滨州博兴区域公司 李麦英 经纪人

金点子：

希望公司要求更严格，员工比以前更勤奋。

心得体会：

首先，第一天就对鹰之重生的启迪震撼了，不拔掉羽毛，指甲和啄，不蜕变就不可能重生，我回去一定要改掉懒惰，拖延的坏毛病要重生。

第一天下午，来到吴家民吴总的升平店，他的勤奋和自信和敢说的表现，要我感到只有专业熟练、才能有他的自信。

第二天来到莱芜进了西苑店，张燕老师的热情，感到咱们风光就是家人，他们店和同事之间的团队合作精神。

第二天下午参加莱芜季度表彰大会，员工的精、气、神和随便采访，员工表现对业务的熟练度，几栋楼，那一栋楼的户型等等，深感他们付出的艰辛！

最后感谢领导和各位老师这几天的照顾。

晋州区域公司 宿凯正 总经理

金点子：

1、员工的自信心：回去以后让每个员工一礼拜有一次讲课的机会不少于20分钟，内容自己定，九大流程什么都行或者话术、案例分享。

2、公司制度以及员工执行力：加强互相监督（员工之间），让自己更好的提升，保持长久的工作热情。

心得体会：

感谢总部领导安排的学习机会，更要感谢莱芜董总团队的大力帮扶我们的团队人员是最多的，同时受益也是最多的，通过莱芜公司三季度大会的气氛及员工团结的场面，鼓舞着我们公司的每一位员工，我相信回去以后我的团队通过这次学习，绝对会有翻天覆地的变化，再次感谢风光总部的支持与帮扶，感谢每一位老师的精心教导，感谢莱芜董总的热情接待，谢谢！！！

滨州博兴区域公司 岳美叶 经纪人

金点子：

建议我们滨州区域将自身的本领练好，吸引更多的人来加盟风光地产。

心得体会：

通过这两天的学习，深深地体会到了作为经纪人的神圣职责。风行天下，光泽万家。那么要想做到这一下，就必须努力加技巧，没有捷径，看到了其他区域的经纪人的努力，才找出自己不成交的原因。由于自己的懒散和不努力才导致了今天的局面，我相信通过这次的培训，自己已从心态上得到了改变。只有改变心态，习惯就会改变，习惯改变整个的人生就会改变。我相信这句至理名言，通过在莱芜一天的学习，深深体会到合作的重要性，团队的力量是强大的。

最后感谢总部领导和同事们在百忙之中抽出时间给我们做得这一次高质量的培训，让我们受益匪浅。

东平区域公司 刘洁 经纪人

金点子：

这次我来到泰安学习使我学到不少的经验，也使我深深的感受到风光地产给了我这么好的平台，昨天去莱芜公司，在莱芜公司也让我感受到怎么去向她们学习，我希望回去以后也能做到。希望以后多组织这样的活动。

心得体会：

她们那样，然后还有这几位讲师给我们讲出怎么去做好一名经纪人，回去以后我相信我们风光家人们一定都能有一个更好地业绩，在这里我谢谢风光家人们给我这么好的平台。

东平区域公司 王赢新 分店店长

金点子：

以后公司发展的道路越走越宽，越走越快。

心得体会：

首先感谢公司给予我们这次学习的机会，可以让我有机会来到这里跟大家一起学习，共同相处了这难得的三天，在这三天里各位导师都很辛苦，再次谢谢泰安和莱芜地区的导师和家人们。

这次学习对我感触最深的就是我们的氛围，大家的团结，互助，合作和激情。对业务方面也深刻感受到了自己不足，尤其是看到同事们对自己所去地区的商圈熟悉程度，让我感到震惊，感受到了合作的重要性，让我不虚此行，进行了一次小小的蜕变。谢谢各位导师！