卖点一：顾客的着装打扮

顾客到店里来给导购员的第一印象是着装打扮，像夏天，男男女女都喜欢穿短装，上衣衣领就有V低领、圆低领还有少数不规则领。所以佩戴在上身的配饰就有项链、手链、手镯、戒指以及耳饰品等，如果是银饰类就要杀菌降暑等功效为卖点，也是最环保的首饰之一；如果是翡翠类就以人养玉，玉养人为卖点进行推荐。

卖点二：根据节假日来促销

针对长辈：母亲节、父亲节。如果是母亲节该怎么策划活动呢？很多老人都希望儿女能赠予礼物，又不希望儿女太破费，另老人们都喜欢比较传统的饰物，而银饰作为传统饰品在母亲节活动是最好的礼物，从产品款式来看，最好挑选带传统字样类的，像“吉祥如意、福如东海类”，加之银饰品也有保健的功效。

针对儿童：儿童节。而在现代社会，父母为了能让孩子健康茁壮的成长，也会从老辈那里继承一些传统的观念。另一方面，相对于收入较低的父母来说，时尚的“925银饰”与“彩银”则是夏天彰显时尚与缅怀童年的廉价饰品。这个看似与珠宝无关的节日其实存在巨大商机。

针对情侣：情人节。情侣们都喜欢跟另一半穿一样的衣服戴一样的首饰，像情侣戒指、情侣项链、情侣手链、情侣手表类，这些都是节日促销的好礼物。

我们可以通过从顾客的穿衣打扮，假日促销来挖掘产品的卖点，这样做不仅可以有效的销售，也促进了顾客与会员的增加，同时也提升了品牌店面的知名度。

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