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企业新闻
在解决行业消费群体扩大的问题,保健酒首先要做的是,淡化传统保健酒的“进补滋养”的药用功效,更加注重保健酒在调节压力、休闲身心等方面的理念宣传。
当下,保健酒的营销策略正在改变,通过不断淡化保健酒的药效或保健功能,来让更多的消费者接受。
在产品的口感上,保健酒的药味也在逐渐减弱。例如,劲酒如此定位之后,不但赢得了传统保健酒的目标人群——老年人欢迎,而且也对30岁~40岁的中青年男 性有吸引力。对药用功效宣传的减弱,也打破了传统保健酒的家中自饮习惯,可以选择在餐饮终端朋友聚会上继续饮用。
为了扩大消费群体,保健酒营销也正在升级,例如开发差异化的营销模式,对目标市场和目标消费群体进行了有效的深度开发,记住他们的饮用习惯,并建立数据库。
同样以中国劲酒为代表,其产品的销售模式逐渐转向厂商一体化运作,不再局限于以往的礼品渠道,更多是向B类店、餐饮店、大排档、烧烤店转移,通过赠饮、品尝、售点氛围营造等方式不断让更多的消费者了解。
在劲酒这个大品牌列子下,我们巨亨元保健酒要抱着求学的姿态,发掘自身特色,找出合适自身产品的人群,不能盲目的跟风,只有认识好了自己的保健酒产品,才能认识更多的客户需求。
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