陶瓷电商O2O模式怎么就成了“2”货
浏览量: 180发布时间：2015-11-24
导读：
有互联网大咖曾经戏谑调侃：那些做O2O的，其实就是互联网线上加终端用户线下两个蛋，中间加一个二货；此说法虽是调侃，但细细品来颇具深意。没有平台联系和维系的所谓O2O， 还果然就是“然并卵”！以用户需求反推为导向，以供应链产品整合为基础，两端搞得再好，但没有可以供大家折腾的良性的可互动的中间平台，O2O就真的只是空谈了。陶瓷电商O2O模式平台应该怎么建？什么样
有互联网大咖曾经戏谑调侃：那些做O2O的，其实就是互联网线上加终端用户线下两个蛋，中间加一个二货；
此说法虽是调侃，但细细品来颇具深意。没有平台联系和维系的所谓O2O， 还果然就是“然并卵”！
以用户需求反推为导向，以供应链产品整合为基础，两端搞得再好，但没有可以供大家折腾的良性的可互动的中间平台，O2O就真的只是空谈了。
陶瓷电商O2O模式平台应该怎么建？什么样的平台才是好平台？
目前陶瓷行业“触电”企业中，有如下几种平台模式：
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代表企业 |
平台类型 |
平台逻辑 |
平台优势 |
平台不足 |
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东*、万*、小*、唐*、哈*、玖**、箭* |
第三方平台（京东、天猫） |
金字塔逻辑 |
多品牌 大流量 公信力高 系统规范 |
竞争激烈 精准度低 投入大 受制于人 |
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楼*家居 |
营销型商城 |
厂家逻辑 |
独立自主 资源集中 |
推广艰难 品类单一 用户客户渠道冲突 |
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康*罗 |
加盟型官网 |
加盟逻辑 |
信息丰富 推广精准 有利加盟 |
只营难销 有头无尾 |
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土巴兔‘齐家网’靓家居 |
建材垂直类 |
用户逻辑 |
整合性强 系统完善 支付信任 |
始终无法系统整个建材供应链，挤压上游 |
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聚美陶、建陶网 |
综合型商城 |
O2O逻辑 |
多品牌 自主 开发 加盟，零售 多用户 O2O落地体验店 |
投入大 需要时间沉淀 运作初期供应体系不买账 |
以上平台各具优劣，企业自身发展定位不同，决定所选平台模式不同；但市场宗旨都是一样的；我们要产生流通，将产品变成商品，要达成交易；平台很关键，从企业自身而言，平台是产品展示和营销的场所；对于消费者而言，平台是体验服务和享受产品附加值的试衣间；
当下形式，天猫、京东做快消品是NO1;土巴兔、齐家做整合家装目前走在前列；但建材，特别是高度依赖生产和线下服务体验的陶瓷，目前在电商领域并没有真正的巨头冒出。
互联网思维一切以用户需求为导向，这本身没有错。用户可以引导他们熟知领域产品的消费， 但对于耐用消费品半成品的陶瓷类产品呢，用户只会把众多的陶瓷企业导破产。因为用户被很多打着低价名义的平台了。
真正家装用户的需求是：我们必须要让用户对于家装选材有着明确的知情权，不是像某些平台网站，用一味地低价，强买强卖；用低价整包的概念，强压供应体系供应商；试问供应商没有钱赚，哪有可能有过硬的装修质量保证？
供应，平台，用户，三位一体。以平台为依托，两端公开透明自由公正互通；建陶网正在试图做这一件事，陶瓷行业首家自主查询选材信息交易平台，让全品类海量厂家货源价格信息直达用户，上建陶网自主选材，去聚美陶全国线下体验店看样享受免费上门量房设计及装修监理顾问服务。
以上个人一点愚见，扯了半天了，收个尾：行业依然在“1”，但已有人开始“2”，虽然有诸多的“然并卵”，但路就是在这些“2”货“然并卵”的血拼中，渐渐清晰的，“2”不可怕亦不可笑，可怕可笑的是明明已然很2，却还是一定要死撑1的大佬们，为这个最坏也最好的时代喝彩，向这个行业的“2”货致敬！
