余音绕梁，余音绕梁，余音绕梁，重要的回忆得说三遍！虽然中净联百城经销商培训会郑州站活动已经过去有半个月了，但参会者对这次会议的兴奋点并没有过去，仍沉浸在会议内容的回忆、回味和操作方法的组合提炼中！

11月18日中净联百城经销商培训会郑州站会议如期举行，从下午1:30开始至晚上7:30才结束，足足超时2个小时！6个小时的会议，不设休息时间，中间没有“尿点”，连贯顺畅，会场讨论积极，氛围热烈，不粉饰很务实。无论从信阳、新乡、周口、商丘、开封、洛阳等河南省内的各品牌净水器经销商和代理商，还是从陕西西安、江苏连云港、宿迁，山东青岛等地远道而来的渠道商，大家都全情投入，积极参与，认真速记，汲取着会议中大家分享的成功方法的营养，共同研判着部分遭遇失败挫折者的问题，互相鼓励、共同查找问题的症结。整场会议大有“找到组织”的感觉！

一如既往的，本次会议由中净联负责人、南京乐享家合作机构创始人张旭东老师主持，上海卓跃营销咨询策划传播机构创始人、CILLY水の丽中国运营总部CEO庞亚辉老师和中欧EMBA、南京分享瑞公司总经理徐道波老师主讲，庞亚辉老师主讲净水器行业趋势、阶段特征、最新现象、营销方法，徐道波老师主讲技术趋势，材料构成，产品组合，每个人都把自己的优势发挥到极致，庞亚辉老师和徐道波老师已经组成了中净联的黄金搭档。而从青岛来的宋茂乾宋总、从连云港来的李雪强李总作为嘉宾的现场助阵，也让会场增色不少。

庞亚辉和徐道波两位老师的专题净水培训课程非常系统，而且课程一直保持适时更新状态，只有在会场你才能得到彻底的“洗礼”，本文我们就不展开了。今天文章的重点，我们来总结下中净联百城经销商培训会的下半场，即在郑州站的互动交流阶段“干货”，抽其中部分内容跟大家分享。如果你觉得不错的话，就帮忙转发下，让更多的净水营销人都多借鉴下，少走弯路多致富！

1、细分市场组合产品，教堂菜场都能卖！张旭东老师给大家强调市场细分，产品针对性组合的重要性，比如妇产医院目标群体锁定空气净化器和针对婴童饮水的净水器，这些群体都有明确的需求。再比如张总转述分享的北京陈东辉陈总操作菜市场的案例，因为菜场商户都要饮水，要么用“饮水机+桶装水”的模式，要么一早带一大杯水喝一天，要么自己烧水。那么，如果你能整合管委会，提供整体解决饮水方案，即把“安全、开水、便宜、水卡”几个元素组合，就是很好的商业模式。

来自郑州的代理商张中将张总分享了“基督教堂开发模式”。现在对于净水器经销商而言，最难的是找人、聚人，哪里有人哪里就有潜在的市场。而基督教堂的信徒可是雷打不动，定期聚会的，而教堂负责人是无收入的，因此如何共建，如何挂牌，如何共同探讨健康饮水理念，这些问题的解决就有突破口。

2、众筹招人一箭双雕。郑州渠道商依云公司杨海强杨总分享了一个“众筹招人”的方法，很具有创新性。招聘业务能卖货是前提，新人有没有业务能力，在入职前一试便知。如果来上班，那就先众筹一台1350元的机器款（必须是众筹来的钱），然后公司按成本价1350元给你装台机器，一举多得：1）可以考察业务的人脉数量及质量，2）解决了让业务先体验起来的目的。这两者的实现，对后期业务的工作开展和业绩提升会有积极意义。

3、客户转介绍口碑是前提。关于客户转介绍的话题，在培训会现场讨论比较热烈，有人提问该如何操作？有人介绍方法。对此，庞亚辉老师强调，客户或者用户转介绍的前提得有两个，第一，你卖的净水机一定要靠谱，质量要过硬，第二，你要靠谱，从客户跟你接触到后续服务跟进，都必须秉承一贯的负责、认真、可信赖的形象。这两点是转介绍的前提。

不少客户都在老用户转介绍上下功夫，比如杨海强、许昌罗恒顺、漯河马瑞宇、新乡任国平、宿迁陶定一等人。据马瑞宇马总介绍，他的转介绍率比较高，平时定期电话，或者顺道回访、检测水质，节假日短信问候等都在做。来自新乡的任国平任总介绍，他对于老客户转介绍，一般都是送滤芯保养作为答谢。江苏沭阳CILLY水の丽渠道商陶定一陶总分享了他的净水器客情维护的方式，中秋节挨家挨户送石榴，让客户感动到泪奔！

4、会销有了紧箍咒。

关于净水器会销的话题，CILLY水丽净水庞总在会议主题演讲时已经对会销的“前世今生”做了非常透彻的分析报告，但是在会议互动讨论环节，还依然产生了很大的争论，有的是从内心深处不看好的，有说会销成本太高的，有说已经有人进监狱的，有说这个模式很好的，等等不一而足。不过会议上，来自新乡的李希磊李总认为，目前净水器会销的疯狂阶段不可持续，最终会回归，净水器还是会与舒适家居集成。

关于会销的最新现象，值得每一位从事或者即将从事会销的人注意，那就是来自商丘的李云山李总补充的几个信息点：1）户外会销达到50人以上要备案了，否则可能会作为非法集会被清理；2）要向市容城管部门申办户外宣传证，否则也同样可能面临被查处。

当然，还有不少干货，比如CILLY水の丽净水器开封客户强胜军分享的“0元购机”方法，张鑫荣分享的整村租赁方法、杨海强分享业务流程解决方案和返利销售方法，张旭东分享的众筹客流量方法、洛阳茹晓阳分享的社区跟单方法，等等，这里就不一一介绍了。

其实，要想获得“真经”，要想现场感受氛围，要想获得详细的操作方案，也只能在会议现场才有可能。中净联研讨培训会，就是一种给方法、找思路、指方向、抓热点的会议，场场都值得你去现场学习。否则，纵使你再努力，如果“方向不对”，那么“努力就白费”了！

在本文行将结束之际，想起了李雪强和宋茂乾两位净水大商的话，李总强调“净水营销细节决定成败”，而宋总则强调，现在净水器公司骗子不少，做经销代理的一定要找家像样的品牌，然后就是不能浮躁，沉下来坚持下去，会有好的回报！