小区对硅藻泥销售的重要性不言而喻，所谓“得小区者得天下”。小区是很多硅藻泥行业从业者梦寐以求的财富之地，但很少有人将小区营销做到极致。那么，硅藻泥的小区营销到底应该怎么做呢?

一、注意事项

1、团队作战

小区工作辛苦，不跑心里也清楚，刚开始跑是最容易有退缩的想法，所以，最好是团队作战方式跑小区。

由组长带队跑，分工协作。这在很大程度上，就杜绝了跑小区人员容易疲惫和半途而废的情况。

分工主要体现在区域划分和人员分工上，跑的时候往往是两个人一组。跑完，各自着重总结自己所分的几栋楼的情况。

2、信息及时梳理

及时梳理信息很重要，这是致胜的法宝。跑了一天，我们头脑里原本清楚的人和景，搅到一块都成浆糊了，分不清每个业主是什么情况。

这时，我们才发现：手里的两个法宝，一个记事本或者一张表格就派上了用场。别看这么一张小纸，几个小字，却让我们很容易把一天跑小区的成果无遗漏地总结好。

3、跑小区是跑到业主心里

跑小区不仅仅是发单页。去装修率比较高的小区，最好不要拿着单页往门缝塞，也不要往墙上贴。

要明白：跑小区有个宗旨——绝不做业主不喜欢的事，也不做物业不喜欢的事。

其实跑小区就是为了缩短与用户距离，赢得客户的信任，如果干业主不喜欢的事，结果只能适得其反。我们相信：小区里面所有的人，包括设计师、装修工、水电工、运沙子和水泥的、清洁工、物业人员、卖瓷砖等其他产品的业务员等等，都是能给我们带来口碑和销量的重要资源，都是一条条销售通路!所以，我们最喜欢跟所有人交朋友，聊天，从中收集信息。所以，不管什么情况下，我们总能第一时间知道业主在不在?什么时候来。

4、自我管理，薪资体系是关键

在跑小区的人员中，很多是不用打卡也不拿底薪的，但是这群不打卡不拿底薪的人，比谁都干劲十足!

其实仔细考虑，对于小区人员，自我管理是最有必要，因为小区工作一切以业主为中心，需要以灵活的时间为保障，死板的监管没有任何意义!

二、小区操作步骤

1、小区前期工作

（1）小区信息的收集：填写《小区信息登记表》

小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

小区信息如何收集?

?90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。

切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。

?小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。

?领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。

（2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热

可以通过公关使物业或者房地产公司使用涂印象硅藻泥的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（涂印象资料袋），使客户第一时间能接触到涂印象硅藻泥，了解涂印象硅藻泥，也为后续宣传做好铺垫。

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