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药店的发展策略(图)

浏览量: 158发布时间：2015-12-10
导读： 平价药店在整个药店行业中是把致命利剑，它的价格成为了营销的重要武器。在巨大的市场面前，平价药店创新经营方法，特色经营策略，注重差异化经营，主要有下面几点。差异化经营差异化经营是指药品零售企业要在经营上注重品牌打造，强化内部管理，提供深度服务。差异化经营有利于药店在经营中制胜，有利于药品零售企业开拓理性竞争市场。纵观零售市场我们不难发现，能够盈利的药店大多在特

药店的发展策略（图）_1


平价药店在整个药店行业中是把致命利剑，它的价格成为了营销的重要武器。在巨大的市场面前，平价药店创新经营方法，特色经营策略，注重差异化经营，主要有下面几点。

差异化经营

差异化经营是指药品零售企业要在经营上注重品牌打造，强化内部管理，提供深度服务。差异化经营有利于药店在经营中制胜，有利于药品零售企业开拓理性竞争 市场。纵观零售市场我们不难发现，能够盈利的药店大多在特色经营或服务质量上有一套绝招。有的药店实行送药上门；有的药店代客煎药或代加工中药，引进了煎 药机、切片机后，中药的销售额有了大幅增长；有的药店为顾客提供体贴周到的药学咨询，获得了顾客的长期信任。因此，差异化经营，就是要求药店在日常经营中 独辟蹊径，寻找新的利润增长点。

专业化经营

在竞争激烈的情况下，药店也可以试试向专业化经营方向发展。所谓专业 化经营，就是通过专营某类或者某个范围内的药品，明确并细分目标顾客群，从而较好地吸引、形成一个相对稳定的消费群体，保证药店经营的可持续性。经营上的 专业化，可通过某一品类、品规的齐全等特点，较好地避开激烈的价格竞争。如某些药店专营抗肿瘤药品或糖尿病用药等。由于这类药店建立了专业品牌，强化了增 值服务，往往更能够获得消费者的信赖，从而有利于建立低流量、高利润的经营模式。如以女性消费者为主的药店，可以增加女性护理产品等，这样，可以在特色的 顾客群中创建各种消费机会，使利润最大化。

多元化经营

一些远离繁华地段的社区药店和农村乡镇药店，由于客流量相 对较少，导致销售量低。在这种情况下可以考虑开展多元化经营。多元化经营指的是药店在经营药品的同时经营化妆品、日常用品、学习用品等非药类商品，有的药 店甚至还同时开展诸如彩票销售、公交卡充值等其他业务。药店实施多元化经营，在增加盈利点的同时，也会带来客流量，而人群流量的增加又反过来会促进药品的 销售上量。

信息化经营

在竞争激烈的情况下，药店达到一定规模之后必须转向信息化经营方向发展。所谓信息化经营， 就是通过药店管理软件的进货管理、库存管理、销售管理、药品效期管理、会员卡管理、历史数据查询、财务结算等对日常经营和营销情况进行统一控制和管理，让 管理变得更科学更轻松，只要在电脑里一查就清楚的知道销售情况。，为了省钱可以挑个功能免费服务又稳定的软件。由于是系统管理，可以监控营业员的销售工作 情况，因此也有更多时间去了解行业情况，挖掘市场机会，而且也更符合药店经营的政策法规。

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