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医改对药企药店的影响

浏览量: 223发布时间：2015-12-21
导读： 曾经轰动一时的医改政策的尘埃落地，宣告了新医改对药品零售行业的整改，当然这给零售药业带来了不小的冲击。公立医院的药价改革，也使药品价格出现的大幅度的下降，在一定程度上挤压了零售药店的生存空间。那么医改政策对药企的营销究竟有多少？有多大呢？百草堂大药房负责人详细给您讲解。（一）组织框架体现方面连锁上下而关注的，各项提升销售和覆盖率的提升活动正在如火如荼的进行。
曾经轰动一时的医改政策的尘埃落地，宣告了新医改对药品零售行业的整改，当然这给零售药业带来了不小的冲击。公立医院的药价改革，也使药品价格出现的大幅度的下降，在一定程度上挤压了零售药店的生存空间。那么医改政策对药企的营销究竟有多少？有多大呢？百草堂大药房负责人详细给您讲解。

（一）组织框架体现方面

连锁上下而关注的，各项提升销售和覆盖率的提升活动正在如火如荼的进行。

（二）发展方向不明

鉴于以上观点，个人认为连锁应该掀起跑马圈地运动，一方面连锁业务的发展可以成为集团业务新的增长点，因为零售连锁行业是高附加值的营销模式；另一方面，可以打造连锁品牌，使之和批发品牌一样。当然在圈地的过程中，我们不能只注重数量的膨胀，还应注重质量的管控，不是遍地开花，而是重点结果；不是盲目发展，而是精耕细作。

（三）集成规模、发挥优势

目前的连锁药店，无论是直营店，还是加盟店，其规模还都比较小，这种小体现在"单店运营规模小，整个集团的连锁规模也小"。而我们有着得天独厚的物流优势和进货来源，可以成为我们竞争的最大资本，毕竟在零售连锁里，采购的来源、物流的集成都需要大量的资金成本，而这些在批发业务中都成为已有，可随手拿来。
药店
（四）精耕细作、特色经营

现在的零售连锁药店，大多停留在单一化经营模式，就是有单独为顾客提供药品，应积极转型向集"药品销售、健康产品、健康服务"一站式发展。如对医疗器械的免费使用，可以吸引所覆盖的商圈或者社区内的消费人群，扩大和保持顾客群。操作时同样可以和厂药店加盟连锁家的营业员业务员联合起来，由他们来请医生或者专家。只要免费提供场地桌椅和茶水即可。

（五）提升服务、持续经营

零售连锁的经营除了经营特色并满足商圈需求的品种外，还需要最大限度的提升客户满意度。在这个过程中应建立我们独特的"三服务一团队"的模式，三服务即"开店服务药店加盟－营销服务－培训服务"，一团队即"专业化的信息收集、反馈、传递团队"，为门店的持续发展提供足够支撑。

（六）充实营销团队、储备人才

在发展的过程中，每个连锁企业都会面临同样的考验，除了"统一化"经营的难度外，还有资金和人才的扩充，而人才不是简单通过引进可以解决的药店加盟排行榜，是个长期培养和储备的过程，这一过程也是伴随连锁规模夸张同步的，否则就会面临人才和发展脱节的情况。

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