Q：怎么看待Theresa Yankovich发明的Drinkable Book？

A（by neo anderson）：

资本主义，成功与关键的标准只有一个，就是能不能获得利润，让资本不断增殖。

无论是忽悠风投，还是拉众筹，成功与失败的关键只有一个，就是能不能弄到钱。

弄到钱的关键都是要学会给靶向人群讲故事。发起人先要选对靶向人群，然后讲一个好故事，一个能让人掏钱的故事。选队靶向人群，编写一个很拽的文案，比产品重要得多。只要靶向人群选得准确，故事讲得妙，正常人也能买拐。

这本“可以喝的书”（The Drinkable Book），也是这样的故事之一。

一般来说，能忽悠风投的故事，往往利用对方的迫切心理。比如1939年有日本民间发明家忽悠山本五十六大将的水变油的故事。山本大将也算见多识广，居然着了道，拿出大钱支持一个骗子。原因无它，日本紧缺重要战略资源——石油。如果日本当年能够在大庆找到石油，估计未必会偷袭珍珠港，南下东南亚了。

求油心切的山本大将，就是适合水变油项目的靶向人群，水变油的文案，几乎是为他量身定做的。

相比之下，众筹则往往要有一个能感动人的故事。只要掏一点小钱就能改变几亿人的生活，就是其中之一。——很多人一看"改变了几亿人的命运"，就以为转发支持一下这玩意，自己就也改变几亿人命运了。

比如这个可以喝的书的故事。

一个女博士，发现纳米银离子可以杀菌，于是想到自己在非洲旅行的时候，看到许多人喝不到卫生的水，于是在滤纸中加入银离子，制造了可以过滤杀细菌的书，拯救了无数生命。BLA BLA BLA……

中间加上几幅震撼人的照片，

结尾加上一段鸡汤，

这简直就是为爱心人士量身定做的坑钱利器。

于是，许多人立即爱心爆棚，纷纷表示极度感动：

任何质疑这东西实用性的人，都被骂得狗血淋头。不过，任何一个学过初中化学，做过粗盐提纯试验的人，如果没有把自己学

过的知识全部还给老师的话，就应该知道这东西的实用性其实是很有问题的。

他们应该记得：滤纸能过滤掉杂质，但是过滤不掉氯离子和钠离子。纳米银离子可以杀菌，但是煮沸的杀菌效果更好！煮沸的杀菌效果，是100%，而且更简单。

换句话说，几张普通的滤纸加一个烧水壶和一些柴火，可以起到比这本书更好的净化杀菌效果，而且更便宜。

至于说每张纸能过滤100升水，那更让人怀疑。因为每一个做过粗盐提纯试验的人，都应该记得滤纸过滤少量含有粗盐的水以后，就脏成什么样子。滤纸的空隙被杂质塞满以后，就难以继续过滤水了。一张纸能过滤100升水，只能说明这些水中不可溶的杂质含量很低。

其实，稍加留意，就会发现这个故事漏洞百出：

自然界的水源中，不适合饮用的物质主要包括不可溶杂质，细菌和可溶有毒有害物质。这本书可以去除一部分不可溶杂质，杀灭绝大多数细菌，但是对可溶有毒有害物质基本无能为力。

比如，硫酸铜溶液：

这样颜色的地表水，是不是很常见？

当然，可怕的杂质不止重金属盐，还包括可溶有机物。这些可溶有毒有害物质，用滤纸过滤不掉。

截至目前，有效过滤水中的溶解盐类、胶体、微生物、有机物，主要使用反渗透膜。

反渗透膜能截留大于0.0001微米的物质，是最精细的一种膜分离产品，其能有效截留所有溶解盐份及分子量大于100的有机物，同时允许水分子通过。滤纸显然没有这样的能力。

单纯靠滤纸，没有外来压力，显然达不到类似的净化净水效果。

所以，这本书说脏水进去，清水出来，是可能的，前提是水本来就比较清，属于优质地表水，不可溶杂质含量低，基本没有可溶有毒有害物质，也就是Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类水。至于Ⅳ类和Ⅴ类水，就是过滤了也不能喝的。

如果为了让多数人能喝到适合饮用的水，最简单高效的办法，是教给当地人选择适当的水源，从适当的水源取水，过滤沉淀，然后烧开了喝。

说来说去，这东西局限性大，效果一般，为什么还会有人这样不遗余力地宣传呢？

很简单，无利不起早。因为有人在搞众筹，这本书就是众筹的故事：The Drinkable Book。

不过，老外上当的不多，只有74个人。

下一步会不会来中国忽悠呢？很可能。

这228684人，都是潜在的掏钱者。多么好的故事，为什么不掏钱呢？外国人发起的，拯救世界，这两个要素相加，多少人会心头一热。这些靶向人群会主动掏钱，积极义务宣传。

其实类似的骗局还有很多，比如做饭时加一条铁鱼，可以避免吃饭的人贫血：【案例】动人的创意：一块幸运小铁鱼帮助了千户人家。

两块铁疙瘩卖25美元，爱心人士们，掏钱吧。看着柬埔寨儿童那灿烂的笑容，不掏钱都不好意思自称是爱心人士。

发明铁鱼的人，当然不会告诉爱心人士们，如果铁鱼能补铁的话，那么铁锅做饭一样可以起到类似的作用。

与之类似，这位发明纳米银离子杀菌滤纸的女博士，决不会告诉爱心人士煮沸一样可以杀菌，而且效果更好，更便宜。

忽悠，接着忽悠！

（用良芯造好水，CILLY水の丽智能净水机，点滴纯净用爱过滤。本文转载自“凤凰财知道”微信公号，原文来自知乎回答https://www.zhihu.com/question/38993269/answer/79318964，版权归作者所有）

Cilly水の丽相关二维码：扫一扫，新鲜信息早知道

 Cilly水の丽微博二维码      Cilly水の丽官网二维码      Cilly水の丽微信二维码