主动找上门的客户，他的合作意向是比较明确的；而我们自己开发的客户，只可以说是给客户多了一个选择。所以，一般来说，自己找上门的会比较容易成交。但是，一味地等客户找上门，那也是不可行。在做好推广的同时，我们也要去开发客户，因为会有的客户想合作，但是找不到我们淮安毛巾厂。所以，应该开发和推广同步进行。

1.客户主动联络你是出于一种对产品的认可及想了解更多，是怀着意向的心来洽谈。而主动联系的客户是需要你花精力去引导其对你的产品感兴趣。

2.要想让更多人知道酒店毛巾厂产品，那推广就是必须的。

3.有询盘客户就等于成交？答案肯定是NO。

4.开发新客户对于业务人员来说是必经之路。

例如电话营销，打两百个电话有五个人有意向一个人能成交那都算是成功，只要付出希望还是会有的。

客户有需求自己找到产品，和主动去挖掘潜在客户这并不矛盾，时间上不着急的重点在挖掘客户的需求上，另外对于合作的保证好产品质量做好服务，多多维护好。

所以是该继续开发挖掘经销商呢，还是把更多的精力放在设备推广上面？完全可以二者结合，相辅相成。

很多事情都不是绝对的，现在做电商的一抓一大把，我们要是一直只是等待客户自己上门的话，那就真的太局限了。只有不断的开发，不断的创新，不断的寻找，才会有更多的机遇。

因此，毛巾厂产品推广跟挖掘新客同等重要，时间调配好，双管齐下效果更佳！