淮安毛巾厂中大公司因为其品牌名誉做保障。无论是在供应商、还是客户方面，都更有话语权。有资本压供应商的价格。成本低可能在于公司的生产自动化和智能化，公司管理能统一和系统化，相比小型的更有进材料成本便宜的优势，总体的成本费用会低些，而且公司大了客户心理感觉就会有保障，更容易得到客户的信任，可能是这样才更能吸引客户。

在这个时候和客户谈，就要从效率讲。大公司虽然价格低了，但是相对我们也是没有太大优势的。另外大公司的订单多，你就得不到重视。但是小公司也比较灵活的，单从价格方面来判定不太合理，还要从订单量的大小、产品品质、服务和结款方式等方面来考虑。不过小也有小的优势，小的公司在处理问题上更具人性化、而且基本上都是业务员一对一的去完成，订单申核和出纳要更简单些，服务质量也要更好些，只要扬长避短，生意还是会更好的!

酒店毛巾厂成本是有多方面构成的：

1、生产成本包括很多费用，材料成本+制造费用+管理费用+广告费用+利润+品牌效应=生产成本

2、材料成本在采购方面也许能低一些，这些应该是优势

3、制造成本在这一项大企业未必有优势，机器设备方面会更好，折旧率也会提升，应该是小企业胜出，但在质量方面大企业占优势

4、管理费用和广告费用方面，大企业肯定会更高

5、利润方面这个就要从企业的整体运营成本来计算，应该大企业不占优势

6、品牌效应提升了大企业的知名度和市场价值

7、按以上的策略来分析，生产成本大企业会高一些，但在质量和管理方面比较占优势

单子谈不下来，很多时候原因还是在客户的信心上，他对毛巾厂信心不足。如果能更多的展示公司的优势，打消客户的顾虑，一定能接下订单。

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