零售业被称为选址的产业，药店行业也是如此。药店后期客流量的多少，与前期的选址息息相关。药店选址要以周边的人口、交通、购买力作为参考。

药店选址的三要素：

选址不能跟着感觉走

开办零售药店，选好址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。有业内人士认为：连锁药店的选址对开店成败的影响力至少占70%以上。但也有不少从业者是在开店运营后，再想办法来提高药店的经营业绩，这样做往往事倍功半。

据了解，在国内众多连锁药店的快速扩张中，多数企业都不能制定出详尽的选址调查报告出来，因为许多药店经营者们认为"快"总比"慢"好。而过分相信自己的判断力，没有开展全面的调研活动，注定要吃哑巴亏。

选址调研尤需重细节

对商圈的情况调查只是一方面，对竞争对手的调查同样不能少。大家都会注意到这样一个现象，有麦当劳的地方必有肯德基的身影，而且往往两者当中的一个在某地开店后，另外一个必紧紧跟随进入。同样，我们发现在医院附近，药店容易产生扎堆的现象。傍着竞争对手开店，可以节约不少调查成本。但在新开一家药店之 前，对竞争对手的调查就是必做的功课了，只有这样才能做到心中有数。而在对竞争对手的调查当中，不仅仅要注意考察其产品状况、场所大小、药品价格等等明显 因素，还要从细节出发，如地板是否干净？橱窗是否干净？灯光是否明亮？陈列商品的技巧如何？出入口的大小如何等等。因为从细节当中，往往容易看出经营者管 理水平的高低，从而判断出竞争对手的发展潜力。同时，在细节中，往往又可以找到日后拓展市场的突破口。

在确定商圈的范围和对竞争对手进行调查的同时，对一个新药店的立地投资分析是经营者们最牵肠挂肚的一个问题。按照常理分析，投资一个药店除了考虑固定设备、场租、工程和装修费用之外，更为重要的是模拟经营设计。根据前期的商圈调查，确定该商圈内的人口基数、消费能力以及竞争对手的情况，大致判断出新药店开张之后的经营基数以及购买吸引力，计算出损益平衡点销售额和经营安全率。而后者是衡量药店经营状况的一个重要指标，一般测定的标准为：30%以上为优秀店，20%～30%为优良店，10%～20%为一般店，10%以下为不良店。

选址形象塑造莫忽视

连锁化经营是整体性、稳定性、全方位的联合，所有的连锁店应该使用统一的店名，具有统一的店貌，提供标准化的服务和商品，而且，企业形象一旦确立，便应一以贯之。

药店的形象塑造是一个系统工程，包含在药店经营活动的全过程中，选址更不应该被忽略掉。形象是一个企业的精神风貌，它不仅体现在一个药店的外表上，还体现在所处的环境中。做一个很简单的假设，写字楼的"气派"与否往往展现出一个企业实力的强弱，从高级写字楼出来的人往往更易令人"尊敬"。那么以此类推，对于消费者来说，选择一个干净、看起来舒服的药店购买药品，不仅仅因为这里的药品质量有保证，更为重要的是当他走出药店时，自尊不受任何损害。