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药店开业中的推广方案(图)

浏览量: 400发布时间：2016-01-29

导读： 开一家新的药店，从前期的选址、办证，到后期的店面装修、人员培训都需要精心准备的。但是最重要的是开业中的推广方案的制定。今天小编就整理了药店开业中推广方案制定的细则供药店经营者们参考。(1).品牌品种必须比竞争对手低，营造低价氛围；(2).B、C类非敏感必备品种价格可与竞争对手持平；(3).利润品种比同一化学名、同一规格的品牌商品价格定价要低；(4).利润品种

开一家新的药店，从前期的选址、办证，到后期的店面装修、人员培训都需要精心准备的。但是最重要的是开业中的推广方案的制定。今天小编就整理了药店开业中推广方案制定的细则供药店经营者们参考。

（1）.品牌品种必须比竞争对手低，营造低价氛围；

（2）.B、C类非敏感必备品种价格可与竞争对手持平；

（3）.利润品种比同一化学名、同一规格的品牌商品价格定价要低；

（4）.利润品种如竞争价格在区域市场不能维持在50%毛利率，给予淘汰；

（5）.医院有而市场上无的品种，跟随医院定价，比医院低1~2元，保证低价形象；

（6）.不进行折价活动，要求厂家投入资源以买赠形式回馈消费者；

（7）.入口处陈列厂家促销品种，以此提高门店销售与毛利额；充分利用厂家资源，以厂家为主导进行大规模的买赠活动回馈消费者，厂家品种具备的高客单、高毛利对新店开业业绩起到决定作用。

（8）.店内各端架堆头陈列核心品种，以买赠或折价形式，通过POP进行现场低价氛围与促销气氛渲染；

（9）.将有买赠活动商品直接捆绑至相应商品上，刺激顾客购买。买赠商品选择基本以高毛利品种为主导。

（10）.通过品牌品种惊爆价，打造企业低价形象。

（11）.品牌品种海报定价原则：选择单价值较低的知名品牌；价格一踩到底，让竞争对手无法跟随。

（12）.品牌品种销售把控：凭海报购买，引导顾客对DM价值的关注，同时使每一张海报更有效地宣传。实行时段供应，让负毛利商品销售得以控制。对利润品种一律采用明显的爆炸贴与集中堆头陈列，引导顾客消费。

（13）.通过对利润商品开展大力度买赠活动，灵活运用毛利品种打造企业低价形象，同时引导消费。利润品种海报定价原则：以买赠与半价为主要形式，重点突出商品的性价比，引导顾客消费。

（14）.厂家品种海报定价原则：要求投入大型买赠活动，保障厂家前台销售毛利贡献。

（15）.厂家品种销售把控：对厂家品种给予充分的销售支持，在开业期间给予厂家品种足够的展示与销售空间。