关联销售是指建立在双方互惠互利上的一种销售形式，这种形式最先是在淘宝上出现。现在也越来越多的被广大的服务行业所采用。今年也出现在连锁药店的促销上。连锁药店的经营者总结出关联销售主要是取决于细节上的。

要增进关联销售，需通过以下几个步骤：
1、先通过关联性陈列、POP等促销手段吸引顾客，让其多看、多接触。为延长顾客停留时间，药房最好将收银台放到门店内部，延长顾客动线折返点，增加销售机会。因为药店的顾客咨询较多，多看才能多买，拉长动线后，看的多了，很多需求就会被开发出来。
2、选好关联产品，拟定收银台一句话营销模板。
3、店员销售过程中用心观察，多与顾客交流，通过自发性问话，一步步发掘其潜在需求。
4、拟定关联产品目录，依据不同情况采用。

以感冒药为例，如果顾客计划购买某品牌感冒药，这就是计划性消费。此时，要求将被指明药品拿给顾客，满足其第一需求。随后则在第一时间进行用药指导，例 如"感冒了多喝水，有的感冒药中含有嗜睡成分，开车要注意"等等，不要立即进行功利性很高的联合营销，否则被拒绝的几率会很高。
在拉近了顾客和自己的关系后，可以再借"您嗓子感冒后，是不是有嗓子不舒服"等话题，进行含片等药品的联合推荐。每销售一种产品，都要立即进行相关的用药指导，例如"含片每天吃6次，吃药前先喝点水清清嗓子，吃完药后10分钟内别喝水"等。
而后，在询问"嗓子不舒服，是不是有些咳嗽"，如果得到肯定答复，可以在关联一些止咳药。这样就借助"尊重指名购买+用药指导+关联"的方式，发掘出了顾客的大量需求。

某大品牌多潘立酮，简称为A；某大品牌复方氨酚烷胺片，简称为B
关联方案：A＋山楂丸;A＋保和颗粒。
陈列：将A陈列于胃肠道用药自选货架的首层最左边，给其一个陈列面。
而后，将山楂丸陈列于多潘立酮右边（方便店员从左向右拿取），给其一个陈列面，并前置挂篮，配品尝装，设置标识卡。标识卡卖点：最开胃、最消食、最好吃的山楂丸，每颗仅0.6元！
保和颗粒，置于山楂丸右侧，给其两个陈列面。标识卡卖点：和胃消食、调理脾胃、标本兼治。
关联方案：B＋穿心莲内酯滴丸;
陈列：将B置于感冒用药自选货架的首层最左边，给其一个陈列面。
随后，将某大品牌厂家大包装规格的复方氨酚烷胺片陈列于右边，给两个陈列面，设置标识卡。标识卡卖点：XX治感冒，改善就是好，大品牌值得信赖，一次购买大包装，更实惠！
而后，将穿心莲内酯滴丸陈列于大包装感冒药的右边，给其两个陈列面。标识卡卖点：中药抗菌消炎，治嗓子安全有效；或抗菌消炎、清热解毒、改善嗓子疼痛效果好！