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药店盈利规则(图)

浏览量: 171发布时间：2016-02-23
导读： 开一个药店的目的就是为了盈利，那么如何能更好的占领市场、使药店盈利呢？下面是针对药店盈利规则的具体的四点：一、市场定位立足市场的基本模式（1）填补市场空白点（2）扩大服务半径，增加门店进客量（3）从直接竞争对手中分流客源（4）增加进店顾客的消费客单价（5）利用促销活动吸引超出服务半径的人群单次消费二、扩大市场份额1、通过价格影响扩大连锁药店市场份额。（店内码

药店盈利规则（图）_1

开一个药店的目的就是为了盈利，那么如何能更好的占领市场、使药店盈利呢？下面是针对药店盈利规则的具体的四点：

一、市场定位

立足市场的基本模式

（1）填补市场空白点

（2）扩大服务半径，增加门店进客量

（3）从直接竞争对手中分流客源

（4）增加进店顾客的消费客单价

（5）利用促销活动吸引超出服务半径的人群单次消费

二、扩大市场份额

1、通过价格影响扩大连锁药店市场份额。（店内码产品，做最高利润率和最高利润额的上限）

2、加大品种配置（在对照周边品种的同时，要借助资金优势、供货渠道优势优于对手配置，加强品牌化、系列化的品种布置）

3、增加一批流动配置品种，作为低价品种冲击市场。主要为商业渠道的低价品种（原来把该类品种作为首推品种，给药店造成了很大的负面效应）

4、增加部分优势品种。针对店内码品种普遍将毛利率调整至30％以内、低利润跑量品种（即销售数量排名500名以内，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率统一调整至2％）。针对应季敏感品种，每月拿出500元左右利润，进行敏感品种。

5、增加独家品种。主要通过独家广告品种、独家经营项目，凸显连锁药店各连锁店在各自区域内货品结构上的绝对大店地位，从长远角度建立店面的核心竞争力。

三、扩大销售

扩大销售通过两种手段实现

1、提高客流量

即通过正常的服务项目稳定服务半径内的客群，通过长期性的促销活动争取服务半径周边的消费群体转移，通过事件性的营销活动吸引服务半径之外的人群。

2、提高客单价

加强中药与西药，药品与保健品，口服与外用，中草药饮片与饮食的相关销售。

整理分析整包超市的销售带动数据分析，把整包销售模式从品种上增加，从店面上扩大。

增加对于自然销量较大品种的销售推动工作，实现我公司销售利润不增长的情况下，对竞争对手销售额的转移，为长远竞争争取空间。

四、建立品牌美誉度和曝光度

1、加强各店的同步性，针对各店流动客流大，集聚人群多的特点，在流动人群中树立连锁药店货品全、服务好、价格低、管理规范的形象。为连锁药店在其他区域的服务延伸建立良好的顾客基础。应改变原有的思路，认为**是营销工作的薄弱环节，改变为**是营销的重中之重，**可以作为连锁药店营销活动的活广告牌；把认为**不适合做社区关系改变为，**店是为连锁药店现有各店吸引客源的大窗口，是为连锁药店培养潜在消费人群的大基地。

2、整合连锁药店独家合作品种或优势服务品种，利用其现有推广平台（电视、广播、报纸）有组织的推广连锁药店品牌形象。

3、和共青团志愿者协会合作，在原有**青年志愿者活动的基础上，建立连锁药店青年志愿者组织，以走进社区进行健康保健只是普及作为主要活动载体，依托国内知名厂家资源，实现连锁药店走进社区的目的。

4、加强加大会员营销力度。建立系统的会员服务体系。并针对几类人群，确定会员日制度、会员商品、会员便利服务等基本营销手段。

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