一个
药店前期在进行选址的时候,就需要对商圈进行明确的范围规划,然后再确定大致的地点。以此向四周扩展,构成一定的辐射范围,这就是商圈。通常我们把
药店商圈以
药店为中心由内向外依次划分为主要商圈、次要商圈和边缘商圈。
一般而言,社区中心
药店主要商圈顾客来店数量最多,次要商圈顾客来店数量较少,边缘商圈顾客来店数量最少;位于城市主要商业中心的
药店,主要商圈的顾客最少,如"某一线城市第一医药",次要和边缘商圈的顾客相对较多,这也是个别大型平价药品超市开在大城市主要商业区内,反而效果不好的原因,如长沙市商业步行街内有一家大型
药店,其业务长期达不到期望值。社区便民
药店则几乎没有边缘商圈的顾客。
通常,
药店的赢利商圈主要取决于两方面的要素。
要素一:商圈确定的零售引力法则
零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为,城市的人口越多、规模越大、商业越发达,其对顾客的吸引力就越大。
药店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。
要素二:开店地点选择
交通条件:要分析顾客是否容易到达开店地点,附近是否有公交车站,是否有停车场所,货物运输是否方便等。
客流规律:要分析开店地点的客流类型,客流的目的、速度和滞留时间,街道两侧的客流规模。客流类型一般有3种:一是自身客流,即专门来本店购买药品的顾客,是
药店客流的基础;二是分享客流,即从邻近其他业态商店形成的客流中获得的顾客;三是派生客流,即顺路进店的顾客。
竞争对手:主要应考虑
药店的相对集中程度,避开竞争对手还是利用竞争对手,这应该视具体情况而定。就
药店目前来说,是尽量避开强势竞争对手。
地形特点:要选择能见度高的地点开店,如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。
药店的展示效果好,往往吸客能力就强。
城市规划:要了解开店地区城市规划,考虑开店地点的发展前景。
经营效益:主要分析客流量,光顾
药店的人数比例,光顾顾客中购货者比例,每笔交易的平均购买量等。