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在投资创业时,只要看好这个项目有市场需求、有足够的获利空间,就不用考虑太多其他因素,放手去做,成功只属于行动的巨人。
他是在步行街开了一家美甲店,店面就在步行街的首端位置,人流量还是挺大的;不过有个比较严重的问题,在这一条街有好几家同类店,竞争极为激烈,店主们为了业绩,彼此降价拉客,虽说销量保持的还行,可到月末一统计,大家都是在降价促销赚吆喝,利润是越来越低,都很难维持店租和导购工资了。李先生看着店里还有足够的空间,就想着在网上找一些新奇的项目,组合到店里搭配销售。
无意间在网上看到“全国独创儿童保密配方型香水”,出于好奇,他进入到丽芙顿香水吧官网查看详细说明。一连看了好几天,也没有点击咨询公司的业务经理,只是默默的在关注这个项目。他在当地做了番市场调查, 作出以下几点分析:
一、投资小,不占地方
他觉得增加个香水吧,投资很小,几千块钱就能开起来;而且占地面积也小,一个柜台占地1个平米不到,自己的美甲店有23个平米,在靠墙位置摆放两个香水前柜就行,不需要额外增加人工成本,也不用对店面做什么大的调整。
二、香水的市场潜力巨大
他在网上搜集资料时发现:这几年在国际市场,香水市场的市值达到了438.9亿美,并且每年有至少300种新品上市。而全球著名的市场调研--欧睿信息咨询公司的数据显示也表明,在中国,女性的数量已经占了49.48%,消费基数占据了半壁江山,香水市场更是得以每年递增30%的速度快速发展,中国必将成为世界上最大的香水市场。
三、可以重复购买消费,形成固定消费群
众所周知,香水已经成为女性打扮化妆不可或缺的产品,平均每位用香水的女性可以用掉60毫升/月,养成了消费习惯后,重复消费的概率极高。
众里寻他千百度,暮然回首,香水吧不正是自己苦苦寻找的项目吗?于是,他在店里腾出一点位置,增加了一个1.3米长的蝴蝶香水柜和1米长的立式低柜,选了市场最受欢迎的27款香水;加上他的是老店,有不少老顾客,很多在美甲店消费的顾客,都会被这迷人的香味所吸引。就这一平米,让他这家即将关门的美甲店起死回生,两个多月下来,营业额就突破了5万元!小小的一平米换来他事业的又一春!在接到李先生的报喜电话,我真是太开心了,祝贺他生意越来越红火!