金玉堂品牌创始人—曾勇
浏览量: 330发布时间:2016-04-12
导读:
与其说他是个会做买卖的商人,不如说其是个爱好钻研的文人;与其说他是个经营有道的企业家,不如说其是个见识超越的思想家;与其说他的所作所为是在寻求个人就业发家致富之门,不如说其是在引领众人拓展创业共富之路。这里就让我们一起走近这位传奇人物的创业之旅:他16岁离家求学,上班第一天下岗,身带16元钱,再次离家求职,开店3年一夜间被窃一空,时隔一年又被歹徒一石击中头部
与其说他是个会做买卖的商人,不如说其是个爱好钻研的文人;与其说他是个经营有道的企业家,不如说其是个见识超越的思想家;与其说他的所作所为是在寻求个人就业发家致富之门,不如说其是在引领众人拓展创业共富之路。这里就让我们一起走近这位传奇人物的创业之旅:
他16岁离家求学,上班第一天下岗,身带16元钱,再次离家求职,开店3年一夜间被窃一空,时隔一年又被歹徒一石击中头部,伤口缝了6针,还被抢走随身携带的47000元购货款......遭受这样一连串的挫折和打击却没有倒下,更没有停下奋斗的脚步,这的确让人难以置信,可正是这非同寻常的苦难经历,考验了他,磨练了他,丰富了他,也提升了他,进而由他领头创建了享誉中国水晶第一坊的集团公司,且陆续在全国30多个省市开设1400多家连锁专卖店,赞助近千人成功创业,为3000多人提供就业机会。并在全国百所高校做过专题创业演讲600多场。他就是湖南金玉堂珠宝有限公司董事长,中国优秀青年创业导师,中国十大创业金奖获得者曾勇。
俗话说,百闻不如一见。2013年国庆前夕,就在水晶之都举办的第十二届中国?东海国际水晶节期间,我们见到了应邀前来参加中国水晶文化高峰论坛的曾勇。打开封存的记忆窗口,回顾苦尽甘来一生追梦的创业历程,翻阅其编撰的《创业改变命运》、《灵性水晶》和《盛世翡翠》,渐渐地对他的身世和人生观、价值观及创业理念与经历渐渐有了一个清晰的了解和升华。
1、1975年曾勇出生在湖南益阳黄泥湖乡一个贫困农家,爸爸姓莫,他随母亲姓曾,自幼饱尝生活的艰辛。父母亲文化水平不高,将希望寄托在两个儿子的身上。作为长兄的曾勇,从小就比一般孩子懂事,不仅家务农活样样都往自己身上揽,还暗自发奋读书。为了早点上班挣钱养家糊口,1992年,报考了湖南省农业机械化学校。虽然是个中专,图得就是可以提前毕业上班,一家人的希望都寄托在了曾勇的身上。
然而,入学后的短暂喜悦很快就被现实的生活冲淡,家境贫寒的他,吃穿都不如人,连件像样的衣服都没有。1993年,穷则思变的曾勇想着课余时间做点小生意来补贴己用。一次偶然的机会,他结识了一个摆地摊卖玉石的老人,两人情投意合聊得来,他便认这位老人为干爹,信得过他的老人还主动拿些小件让他去推销。就这样,在长沙的4年时间,他3年靠推销玉石勤工俭学养活了自己。
在坚持、煎熬和期盼中曾勇等到了1996年中专毕业,这是他与家人寄托了无限希望的这一天,然而做梦也没有想到,就是毕业报到上班的第一天,曾勇就遭遇了单位改制,上班即变成了下岗。本该是激动人心的难忘时刻,未料瞬间化为乌有和伤心的记忆。
学历不高且无人相助的曾勇,此时此刻,只能在这个城市里处处碰壁,费尽周折仍没能找到一份解决温饱的工作。走投无路,他带着满身的疲惫和失望回到了乡下老家。然而就在这个闷热的夏天,他的家乡遭遇了百年罕见的大洪灾,家里所有的物件都被无情的洪水冲走,全家老小和牛、羊、猪、鸡一起挤到了大堤上,湿热、饥饿、劳累、烦躁侵蚀着住在临时帐篷里的家人。说起当时的心境,曾勇感到特别的无助和无奈。“可是能有今天,我还是很感谢是苦难逼得我绝处逢生。”怀着对美好生活的憧憬,就在这一年夏天,没等洪水完全退去,曾勇揣着身上仅有的16元钱,跋山涉水重返长沙,开始了他传奇的创业之旅。
2、刚到长沙,16元钱连住宿费都不够一个晚上,无奈之下曾勇只好借宿在宾馆上班的一个同学那里。白天继续四处奔波找工作,晚上就睡在宾馆一角的地毯上。无数次的被人拒绝,曾勇还是没有找到一份合适的工作,眼看温饱都成了问题,他不得不重操旧业,继续从老人那里拿些货摆地摊做推销。再者借宿宾馆也不是个长久之计,曾勇找来找去找到了湘江桔子洲尾那曾经住满擦皮鞋、踩三轮的“贫民区”,咬牙花掉110元钱月租一间小房子暂且栖身。好几次到了月底,因不能按时交上租金而被房东老板把被褥行李扔了出来。手头的拘谨,使得他最难时一天只吃一顿饭。
半年之后,曾勇听说上海都市大挣钱机会多,就一路逃票来到上海,结果激烈的竞争,超高的消费,工作没有找到,反倒把随身带的钱也花完了,最后沦落到露宿街头长椅。命运怎么就这样苦,生活怎么就这样残酷,自己怎么就这样无用,他想跳进黄浦江一死了之。可是一想到含辛茹苦培养自己长大成人的父母,他把眼泪咽进肚子,期盼着新一天的红日升起。他说:“兴许挺过一夜,迎来的便是朝霞满天。”后经一位老乡的指引,他南下中越边境继续做起了玉石买卖。在那里,他两年挣回了人生的第一桶金3万元。
1998年,重返长沙的曾勇,在市区找到了一家月租3000元的店面。他用两年积攒下来的钱交了房租,花200元买了个废弃的玻璃柜台,接着四处奔波请求批发商赊货,先卖后付款,这样他的第一个水晶玉石店开业了。这也是曾勇送给自己的23岁生日礼物。
拥有了一个自己的小店,加上多年摆地摊搞推销练出来的销售经验,他的水晶玉石生意渐渐有了起色。白天他不停地向顾客推介产品,中午一个盒饭了事,晚上就打地铺睡在店里的地板上。生活经营是苦点,但他一点也不觉得,似乎还有苦得其所,乐在其中的感觉。当时国内玉石行业良莠不齐,大多数消费者缺少鉴别真假玉石的能力,于是一些商人以假乱真,谋取暴利,真可谓“三天不开张,开张吃三年”。可是坚守本分的曾勇,丝毫不为所动,依然真诚的面对每一位顾客,人品和玉品一样好,价钱也很公道,渐渐地拥有了一些回头客,生意也渐渐好了起来。
正当曾勇找到感觉,准备放开手脚大干一场的时候,一次毁灭性的打击从天而降。那是1999年4月的一个晚上,因为没有住在店里,他的小店除了一棵体积庞大的玉葡萄树没被偷走外,其余商品都被盗贼洗劫一空,直接损失达2万多元。这场劫难意味着曾勇3年的辛苦创业成果付诸东流。对于一个白手起家、靠点点滴滴累积的年轻人来说,这种打击让人一时难以承受。痛定思痛,曾勇重新规划经营思路,利用剩余的资金,让自己的水晶玉石店再次开业。
与自身的遭遇相比,另一件事情更加触痛了曾勇的心,也促使他暗下决心,一定要做大做强自己的事业。那一天,店内来了位70多岁的老奶奶,她从层层包裹中取出一只玉镯,说是儿子在外面出差花了700多块钱买来孝顺她的,她舍不得戴,要曾勇辨别真假。曾勇一看就知道,货是真货,不过价值最多也就几十块钱。亲眼见老奶奶像宝贝一样珍藏却舍不得戴,这件事让他非常的感慨,相对依托宝玉石赚钱,良心的发现和依存在其中却显得更为重要。曾勇也觉得很惆怅,在物质文明和精神文明高度发展的今天,人们怀石拥玉的梦想还是不能实现。于是,一个传播玉石文化、做平民化,百姓化,大众化珠宝连锁的大胆设想也就诞生了。他发誓,创平民化的珠宝品牌、让行业回归理性。
3、在分析研究后,他确定将时尚女性群体作为目标消费者,他认为,随着社会经济、文化的飞跃发展,人们越来越崇尚个性和时尚饰品。特别是女性对饰品的需求与日俱增,经过调研分析,在我国,女人占据饰品消费市场的最大份额。中国13亿人口,6亿多为女性,按每10人有一件玉石珠宝饰品计算,需要6000多万件。可见需求之旺盛、潜力之巨大,极具开发价值。未来中国的珠宝市场可能由现在的全球最有潜力的市场变为最大市场。珠宝首饰将有望成为中国百姓住房、汽车之后的第三大消费品。同时,他对产品进行相应调整,毅然选择了当时在批发市场里,淹没在玉石中不被商家和顾客熟知的水晶。以水晶产品为主打,并且只做专业产品,填补市场的空白。
2000年,为了使创新品牌更响亮、更为世人熟知,他借助国内名酒“水井坊”的谐音和知名度与影响力,统一为当时开张的七八家分店取名为金玉堂。随后,曾勇在长沙中国城四楼租了间10来平方米的小店铺,墙上挂满了水晶饰品。一张办公桌、一台电话、两三个员工,开始了新一轮的创业历程。凭着对产品的了解,他在开店卖产品的同时,自己加工、编织一些水晶项链和手链。为了更好的推销产品,曾勇背着一个大包,手里拿着样品挨门挨店的去推销。因为产品款式不够新颖,包装不够漂亮,虽然他满怀激情地去推销,却没有一个老板肯进他的货。每天早上,他满怀希望地出去,晚上却垂头丧气的回来。一次次的被拒绝以后,曾勇使出了最后一招:找人代销,卖了再给钱。他从长沙出发,去了重庆的綦江、万州,又从重庆去了成都,从成都跑到昆明,从昆明到了贵阳,从贵阳跑到南宁,一路上吃住都在车上,脚一着地就去推销。曾勇一家家店去跑,一家家店去推。他就是不信,自己的产品没人要;他就不信,自己做不出一番成绩,得不到社会的认可。
精诚所至金石为开。曾勇的诚心终于打动了几位跟他一样想创一番事业的年轻人。进而金玉堂的第一家连锁店在成都武侯祠开业了,紧接着又在重庆綦江开了第二家金玉堂店。曾勇自己也不再受一家店面的局限,而是放宽眼界有声有色地经营起十几家店面。就这样,各个店面统一外观形象、统一经营模式、统一供货渠道、统一零售价格、统一广告宣传、统一促销活动的金玉堂连锁经营模式初见雏形。
4、创业的艰辛每一个人都经历过,但是曾勇的创业之路似乎更为艰难曲折。2000年6月,他去广州进货恰逢广交会,人多宾馆爆满,为了找个便宜的小旅馆,深夜12点了他还在外面寻找。这时,3个歹徒从后面跟了上来,出其不意用块大石头直击曾勇头部,砸开了一个大口子。一顿拳打脚踢后,眼镜破了,嘴巴裂开了,鼻子也出血了。失去反抗能力的曾勇,眼睁睁地看着他们将自己随身携带的4万7千多元现金和崭新的手机抢走。疼痛难忍的他,硬是坚持摸到一家小诊所里,头上的伤口被缝了6针,身上的衣服亦被鲜血染红。缝完针,再到派出所报了案,也来得及休养,就穿着护士小姐送的白大褂,咬着牙扛着100多斤水晶玉石原材料回到了长沙,曾勇的事业又一次跌到了低谷。
然而,深知钢铁是怎样炼成和拼命去流血流汗才能改变命运的曾勇,在经过短暂的外伤疗理和心理调整之后,更加坚定了拼搏奋斗干一番大事业的信念。就是靠着这种不认命、不服输、不放弃和我能行的坚强意志,曾勇的创业之路越走越宽,创业之歌越唱越响。
随着企业实力的逐步壮大,曾勇找到了另一条收益更大的寻宝探矿之路,尽管这一条路充满了风险和不测。难忘,为了找矿,他乘坐摩托车,在刚刚经历过狂风暴雨的冲刷的泥泞小路上奔行。为了找矿,他曾紧贴悬崖之壁,脚下就是万丈深渊,湍急汹涌的河流,每挪一步都要百倍的小心。历经2个多小时,他在悬崖岩缝中找到了一块不规则的晶体,令他如获至宝。这一次,他在湖南溆浦中都乡发现了黄水晶矿。在湖南怀化的洪江沅水上游,曾勇还发现了储量丰富的石英岩玉。2008年,曾勇又在理县通化乡发现了四川白玉,并果断投资开发。
2002年,长沙市金玉堂珠宝商贸有限公司50万注册成立。此时,金玉堂在全国已有了连锁专卖店30多家。2003年,“非典”来袭,人们选择躲在家里不出门,金玉堂再次面对危机考验。此时曾勇居然做出决定,砍掉已成形的批发业务。要知道,批发生意在当时占着30%的比重。曾勇认为,批发无法走品牌发展之路,更主要的是抢去了加盟商的利益。这在今天看来,百多万元的损失依然不是小数目。
正是这段激情燃烧且一波三折的岁月,影响了曾勇的一生,也激励着他满腔热忱帮助初创业者扶上马再送一程。白手起家的曾勇深深明白创业的艰辛,资金的短缺不知道难倒了多少意志坚强的人。所以曾勇提出金玉堂不收取加盟费、技术培训费和特许权使用费的优惠政策。3到5万块钱的投入,就可以让创业者拥有一家金玉堂店。曾勇决定尽自己最大的努力来帮助每一位跟他一样想创业成功的人。对于资金有困难的下岗工人,他采取全程支持的免费铺货政策,根据不同区域的客户出示科学的投资分析指导选址和统一装修,传授经营诀窍和开设专业的培训课,最大化降低投资风险;为创业者提供更便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,帮助他们增强市场竞争力;公司总部提供一站式配送,降低了加盟商的进货成本,提高并保障了加盟店的营业利润;让每一位创业者直接分享总部经过长期市场实践总结的经营模式、管理经验。就这样,一家一家的店开起来了。
许多下岗工人、待业青年通过金玉堂改变了生活。这几年来,有近800人创业成功,月收入均在5000元以上,有100多人月均收入超过15000元。公司从原来长沙的几家店发展到今天遍布全国的1000多家店。金玉堂公司也已经由创业初十几个平米的小作坊到现在几万平米的办公场地、现代化工厂。后来的事实证明,没有曾勇的决策自然就没有今天1000多家连锁店的欣欣向荣,更不会有今天金玉堂——中国风水饰品连锁第一品牌的殊荣。
2004年12月,金玉堂在武汉获得了中国“十大创业金奖”。2008年,金玉堂更是击败众多实力雄厚的水晶饰品企业,在2008-2009年中国水晶饰品市场发展研究报告中,荣登2008国内十大水晶饰品品牌榜首。2010年,占地100多亩地的金玉堂创业集团在长沙宁乡落户,这是湖南首家珠宝饰品加工企业。
5、曾勇用感恩的心做人、用仁爱之心做事;用最短的时间帮助更多的人创业成功的使命却始终没有改变。迄今为止,曾勇和他的连锁体系为3000多名下岗职工以及待业青年提供就业机会。他还多次资助寒门学子,有10多个贫困学生进入大学读书。2005年,长沙市青少年发展基金会特为金玉堂公司颁发“长沙市希望工程爱心联盟荣誉纪念”奖章。自2001年以来,曾勇带领公司员工逢年过节必到马王堆福利院和长沙第一福利院送温暖、献爱心,多次为改善福利院老人的衣食住行捐钱捐物。
他说:“金玉堂事业就是帮助大家成功创业的事业。一个人的成功算不了什么,只有实现中国珠宝的平民化、大众化、百姓化;实现每一个中国人怀石拥玉的梦想;帮助更多人创业成功,让每一个中国人都成功,才是真正的成功。因为我深深知道帮助别人就是帮助我自己。”
自2004年起,曾勇先后在全国各地做创业励志演讲800多场;被誉为中国创业教育第一人,中央电视台,湖南电视台等多家媒体多次报道了他的先进事迹!为了帮助更多的人成功创业,曾勇在2012年做出了一个决定,提出为中华崛起而创业的伟大思想,决定指导1万家8090创业型企业,用这一万家企业去带动1亿中国人过上富足而有尊严的生活;中崛供水设备有限公司董事长李振江,中崛卓远文化传播有限公司董事长曹志远,中崛忆梦阁礼品有限公司董事长邓姚......等就是曾勇指导的创业型企业人才,他们从刚刚走出大学的学子,短短的几年时间就脱胎换骨,成为了优秀的企业家。
曾勇把“用感恩的心做人,用爱心做事业”做为企业之魂;“为中华崛起而创业,帮助1亿中国人富足而有尊严的生活”作为金玉堂的企业使命。把金玉堂品牌定位成“中国风水饰品第一品牌;制定“在最短的时间开1万家门店”的企业目标;明确“创造财富,完善自我,服务大众”作为企业宗旨。为此,他把“勇往直前,永不言败”作为金玉堂的创业精神,把“认真、快、坚守承诺”定为企业的三大作风;金玉堂成就员工的心一百年不变,成就客户的心一百年不变,做大事的心一百年变......
透过这些清晰的目标定位和企业文化,我们感受到了金玉堂人为了中华产业崛起为了大家共同富裕而拼搏创业的水晶之心和凌云壮志,要实现这些远大目标,自然还有很多的事情要做,还有很长的路要走,进程中依然少不了风雨和坎坷,可从金玉堂发展及与曾勇的交流,我们同样感受到了灵性水晶,真石魅力和水晶产业的春天,正给金玉堂注入勃勃生机和无尽能量,听听他们天天唱的《在路上》,兴许会给你以新的感受和振奋——
“那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人
在路上……”
这歌声唱出了曾勇和所有金玉堂人的心声;这歌声,表达了曾勇和所有金玉堂人水晶般的心灵、心愿和心路历程。