化妆OEM企业打造“消费者品牌”的关键点(图)
浏览量: 169发布时间：2016-04-15
导读：
中国的日化行业是开放比较早的领域,到了20世纪80年代末,宝洁、联合利华两大全球日化巨头进入中国之后,本土日化企业遭受到了前所未有的竞争。随后雅芳、欧莱雅等跨国公司也加入"圈地运动",本土企业的处境更加"水深火热"。调查显示,目前中国国内高端化妆品市场上销售份额60%被国外品牌所垄断,销售额90%以上为外资所控制。中国
中国的日化行业是开放比较早的领域,到了20世纪80年代末,宝洁、联合利华两大全球日化巨头进入中国之后,本土日化企业遭受到了前所未有的竞争。随后雅芳、欧莱雅等跨国公司也加入"圈地运动",本土企业的处境更加"水深火热"。调查显示,目前中国国内高端化妆品市场上销售份额60%被国外品牌所垄断,销售额90%以上为外资所控制。中国的化妆品生产加工厂企业进入了一个非常严峻的时期。
行业日益繁荣，国产品牌表现堪忧
化妆品、卷烟和奶粉被称为中国增长速度最快的消费品类。从相关数据来看，1978年中国化妆品企业只有几十家，品种只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等几种；今天中国化妆品企业有4000多家，品种有上万多种，2007年全国化妆品销售额超过700亿元，年均增长率超过13%，预计到2010年中国化妆品市场将突破1000亿元。
一方面是行业日益繁荣，另一方面是这块蛋糕最丰美的部分始终在国际品牌手中。国内4000多家化妆品企业，年销售超过1亿元人民币的仅50多家；数量不多的外资企业，销售额动则几亿、几十亿。2007年欧莱雅集团在中国销售了54.45亿元，在报道此事时，很多媒体标题都取了整数——《欧莱雅（中国）2007年销售54亿元》，媒体可能不知道，被它们随手略去的零头——4500万元，已经超过99%的国产品牌的年销售额。
2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；2008年，强生收购大宝，至此“十大”中的国产品牌全军尽没。
面对围堵，国产品牌始终在寻求突破
目前国产化妆品最常采用的方法是“渠道发力”：选择强势区域，打造强势渠道和强势终端，再凭借高性价比产品打动消费者；总原则是：在国际品牌较弱的二三线市场深耕、收获。
应用该法，很多企业取得成功：丹姿、黛维莉名不见经传，但年销售过亿；薇蔻、柔婷，很多消费者没听过这个牌子，但它通过自营连锁销售产品，一年7个亿！这个成绩完全可以媲美“佰草集”。
对于“渠道发力”，小编完全赞成，在敌人的弱势区域谋求自己的强势地位是以弱胜强的好方法。同时小编也要提醒企业，除“渠道发力”外，在接下去的三年内：
国产化妆品必须打造“消费者品牌”！
原因一，国际品牌正在快速“上山下乡”。如梦婷计划到2016年底在中国开5000家签约专卖店，覆盖所有的县市，甚至乡镇。可能几年后，已经没有多少渠道空白可供国产品牌圈地了。
原因二，国际品牌有丰富的产品线储备，只要有必要，它们有丰富的中低端产品在二三线市场和你打价格战，也可以直接收购强势的国产品牌和你在低价位竞争。当年国产手机原以为凭借“二、三线”加“低价格”能撑几年，谁知国际品牌推出低价机，两年时间就把国产机的市场占有率打掉30个百分点，接着就把国产机基本赶进了“山寨”。现在山寨机看起来热闹，但其实是自相残杀，要有谁想重走品牌化道路，代价之高，没有几个山寨机可以承受。殷鉴不远，化妆品业当深思。
原因三，目前国际品牌构建品牌壁垒越来越高，国产品牌发力越晚，代价越高。
人人想做品牌，关键是怎么做？
面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。上千万的投入如果不能快速见效，很快就会怀疑这条道路是否正确，紧接着就可能动作变形，从“做品牌”变成“做促销”，再接着就从战略上回归到“渠道为王”。
因此如果不能找到正确的路径，“中国化妆品的品牌之路”就只能是一句空话。
打造消费者品牌的关键点：建立绝对的产品力!
强势品牌构建的品牌壁垒是客观事实，要突破壁垒企业也必须付出一定的代价，但是在战术上重视敌人的同时，在战略上我们必须藐视敌人，套用主席的话说：
“在绝对的产品力面前，任何品牌壁垒都是纸老虎。”
中国近几年的品牌奇迹其实都是产品力的奇迹。
王老吉，面对两乐的壁垒，凭借“怕上火喝王老吉”卖到100亿；霸王，面对宝洁的壁垒，凭借中药世家，3年内卖到10亿；柒牌男装，一个本来个性较模糊的品牌，凭借中华立领和“男人就该对自己狠一点”，1年内销售额从3亿增长到10亿；雅客糖果，名不见经传，凭借一个“雅客V9”，4个月销售3个亿；乌江榨菜，几十年来始终按低档咸菜的价格销售，凭借一个“三榨”，价格翻一番，年销售15亿……所以我们非常清楚：在绝对的产品力面前，任何品牌壁垒都是纸老虎。薇蔻也会不例外，只要把它的产品力完全凸显出来，一样能轻易撕开品牌壁垒，建立强势品牌。
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文章转自化妆品生产加工厂：http://www.mengtin.com
