也许最近某明星很红、很火，那她（他）代言的香水就会卖的好一点，这是明星带来的效应。不过丽芙顿营销总监刘女士（QQ：1440712481）曾经在360洗涤化妆品周报中就指出过这种明星广告的两点不利因素。她说：“

    第一：中国有句古话讲的好，人无千日好，花无百日红。当红炸子鸡的出现，是集天时、地利、人和及自身强劲实力等因素为一体时才出现的。把一个公司产品的畅销程度与代言明星的名气捆绑一起，是有极大的投资风险的，一旦该明星出现过气、负面新闻等因素时，势必会影响公司产品的大众形象，直接影响该产品的销量。

    第二：现在的中国市场，已经进入到理性消费阶段。从改革开放至今，中国消费者在历经自由市场经济的洗礼下，消费者越发理性成熟，不会单纯的受明星代言广告而左右自己的消费。”

简单的明星代言香水、化妆品已经卖不动了，特别是在美国。但明星代言香水曾经那么红。用网络查一下，单在美国，就有55位歌手还有一位洋基队的明星 Derek Jeter都至少代言过一款香水。

    8月31日，Rihanna推出并自己代言了这款新香水，在布鲁克林梅西百货预售会上，有1400名粉丝都奔去了。另一位女神，在过去10年发布并代言了18款香水的JenniferLopez赚了差不多20亿美元。

    Paris Hilton靠自己的香水赚了21亿美元。小甜甜Britney Spears自2014年推出了《马戏团》专辑以来，同名香水卖了5亿瓶，算一下，她差不多赚了5000万美元。

再看下“明星香水之母” Elizabeth Taylor”。她在1991年推出的White Diamonds现在仍然有卖。

    但现在，美国人和明星代言香水牵绊了13年的历史就要结束了。在这个市场，也并不是每个明星都能赚得满盆金。

可能有人会觉得明星香水就和明星效应一样，明星最近红，那么她（他）代言的香水就会卖得好一点。但现在，整个明星推出及代言的香水品类都显颓势。

   “现在明星代言的香水卖得没有那么好了。消费者们有点腻烦了，他们在找一些新鲜好玩的东西。”丽芙顿产品开发专家Ann Gottlieb说。

    根据咨询公司NPD的数字显示，在明星代言香水如日中天的2011年，这个品类能带来1.5亿的年收益。但是现在，这个品类下滑得很厉害，到了2014年这数字下滑到了5060万美元。

    NPD 的全球美妆产业分析师KarenGrant认为，这是因为消费者的消费习惯在发生一些变化。他们现在更偏爱经典的香水、更加注重香水的质量，比如香水的香调、留香时间、使用能否让人带来愉悦感等！

但香水并没有那么简单。

   “关键是要吸引消费者重复消费，而不是只买一瓶就再也不光顾了。”丽芙顿营销总监刘女士说。靠简单的明星代言来拉动香水销量的时光已一去不复返，要想提高自身香水的市场占有率，就必须要要想办法提高香水品质，不能总是拿个便宜货再贴个明星代言标签就指望着能卖出去。