危机就是转机，当“危机”被舆论扩大化，民众的信心受到影响，太阳能经销商也将其视为销量下滑的必然因素，事实上对国内的大多百姓影响小，甚至没有；3月份的两会期间，总理说“信心比货币重要”。暂时的危机，能促进新的生产方式和生产力提升和诞生，如果没有转型和改变命运，那么等危机过去，也意味着你们被取代和淘汰了。如果当大家都陷入所谓的危机中，经销商就能清醒的认识到：这个时候是你赶超和突围的最佳时机，是机遇，那么，对于太阳能企业、太阳能经销商，危机或者说经济的冬天是突围而出、拉大与对手距离的最好时机！
广阔天地之变
国家政策、举措扶持“三农”频出，国家为扩大内需、拉动消费，将太阳能热水器送下了三四级的县镇市场。而近年来，县镇的农村消费者可支配收入大增，生活质量的需求在继续增长，中国能大大“扩大内需”的底气就在县镇农村市场，太阳能从城市走入农村也成了必然趋势。
农村消费形态、意识都在翻天覆地的变化，这是“山寨”仿制产品热销的需求背景，也是土壤，显然，山寨品不仅是对工业发展的阻碍，更为重要的广大县镇消费者的“品牌化”“正品化”消费是必然趋势。无论是消费者需求发展“品牌化”，还是产业行业发展“品牌化”，这意味着作为满足消费者需求提供全国分销服务的“渠道”群体也必然是要求品牌化、专业化经营，“选品牌、专卖、搞专业”是经销商和分销商生存、发展的必须。但是要如何才能做一个成功的经销商？主要取决于四个关键因素：清晰的目标、积极的态度、科学的方法、贯彻的执行。下面就科学的方法分解为“七种制胜武器”――祥述。
七种武器之一：促销活动
促销活动有效的两大必杀技：预热到位－－确保想买太阳能的消费者知道我们在做活动过程实施控制到位――打动消费者，给消费者一个明确的购买理由。
预热：让想买太阳能的消费者知道我们在做活动。
传单：按照公司统一标准印刷，用于张贴和发放，发放的要点为：逆行、穿工作服、微笑目光直视消费者，说：“你好，我是XX太阳能宣传员XX，我们在做XX促销活动，这是我们的传单，请您看看………”，尽量把消费者领到现场，如果消费者扔掉传单，我们要马上捡起来。传单是接触消费者的工具，车筐，门缝里，雨擦都可以夹传单，禁止多张。
海报：与传单配合张贴在重点小区及人流量大的街道和十字路口，特别是小区进口处及楼道口；贴紧四个角避免被风吹起，禁止双面胶和胶水，要用浆糊，专人在活动期间不定期的维护；在活动现场张贴在海报架上，海报架可由竖起的空包装箱暂时顶替。垂直地面，低端距离地面1.4米，日字或田字张贴。空白海报，书写；印刷的海报。内容为到场原因，和促销政策。
彩车：宣传时间：上下班高峰期。合理规划走动路线，确定好了路线后要固定下来。重点小区和繁华的商业街道是必经之路，专卖店，促销现场；晚上的时候可以停在人流量大的广场或者小区，配合发放传单；控制住速度，时速控制在每小时15公里最佳；必须有功放和扬声器，用录音带录制好活动信息和优惠政策，中间穿插流行歌曲；厢式货车最好，车厢两边作喷绘，内容以活动时间，活动现场优惠活动为主；车厢中放一台组装好的主推系列太阳能热水器。
电话通知：找出自己的通讯录和手机中的所有认识人的电话号码；逐个电话通知自己新店活动的日期和优惠活动；落实确定来的时间，登记在本子上；活动前两天晚上再电话落实。
报纸广告：按照公司统一设计的报纸广告样稿进行投放，提供合同和正规发票，做好监控。
游动字幕：做全频道字幕，活动前5天开始投放，每天至少滚动播出6次，时段在中午11点半到下午1点之间，晚上7点到9点之间。做好监控，要求广告公司或者媒体提供监播报告或者录像带。具体内容见市场部统一模板。
七种武器之二：消费者管理
开发新客户是维护老客户成本的10倍，因此维护好老客户就可以赢得口碑这一有力武器，通常一个满意的用户能带来5台产品的销量，而老客户的满意又是可以激发引导、控制和管理、细则如下：
1）        建立台帐；
2）        安装后3日回访；
3）        年节和生日（问候）；
4）        单季巡检；
5）        不要随意更换店面、固定电话，在白天坚决不要随意占用固定电话而影响客户拨打进来的机会（这些都是让客户觉得你长期经营的细节信号，也不要随意更换电话号码，那些888什么的不是最重要的）
七种武器之三：商圈精耕
所谓商圈就是消费者为购买某种商品所能承受的行动距离、商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，以太阳能专卖店来说，主商圈大多为1000M，次商圈为1000M-3000M，辅助商圈为3000M-5000M。商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形为商圈推算。
第一步：绘制商圈简图（确保你的核心商圈都知道有你这家店的存在）
第二步：重点目标调查和开发，零售和工程（集体安装，集中供热）
第三步：制定开拓计划如广告、促销和入户直销
第四步：严格按照计划和市场开拓表执行
第五步：每月一次检讨和调整
七种武器之四：分销网点拓展
前期准备：样机库存重组、会议物料和销售物料齐全、有针对性的分销政策和专门人员；
市场排查：将市场分为三个级别，立即开发、下一步开发和随遇而安，建立详细的潜在客户档案，针对不同市场采取不同策略。如下：
1）        重点客户洽谈和摆平
2）        分销订货会议
3）        分销网点管理
4）        赊账及分销有库存（现有大多经销商面临这样两个）
七种武器之五：工程市场开拓
意识和态度转变：一是害怕做工程、二是做工程的意识和装备、能力不具备（电脑、上网、办公使用、演示等基本技能）
市场排查重点客户确定：划分客户性质（效益型客户、公关型客户），根据自身资源确定重点客户，进行拜访，服务。
七种武器之六：专卖店管理
伟大革命导师马克思教导我们说“一种科学只有当它达到了能够运用数学时才算是真正发展了。”汇勤咨询公司根据多年的专营店试点经验和对上百家专营店数年的观测结果，总结出专营店销量的数学模型，找到了提升销量的关键。
店面零售数学模型：店面零售量＝门前客流量X进店率X成交率X成交价格
专卖店的定义从厂家的角度来说，是和厂家签订独家代理合同，按照厂家的标准进行装修，只陈列和销售本品牌的产品和配件的太阳能热水器专卖店。但从商家的角度来说，专卖店也可以是专门经营销售特定商品，这些商品具有极强的关联度，或者同一个品牌的商品，或者一个系列专门商品的商店，其特征为：非常讲究店面装饰和专业服务，给人以精品的感觉。不论如何，专卖店可以有效树立品牌形象，提升利润销量。
专业的产品：只经营太阳能产品，甚至只经营一个著名品牌的产品，给消费者以专业保真的感觉。
统一的形象：统一的店面，统一的产品，统一的服务，统一的人员，统一的讲解，统一的物流，统一的信息，最大限度的宣传了品牌形象。
规范的服务：太阳能作为半成品，需要售后按安装服务，利用专营店专业和形象可以使消费者信任我们的服务。
规范化和标准化的终端店面是经销商专业经营的基本载体。
一定要“专营”，不能杂营，这是大多太阳能经销商的通病，也是致使当前太阳能行业形象格局低的主要表现。
七种武器之七：销售目标管理
目标制定原则SMART分析如下
S：（Specific）目标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解目标。
M：（Measurable）目标要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量。
A：（Achievable）目标要通过努力可以实现，也就是目标不能过低或偏高，偏低了无意义，偏高了实现不了。
R：（Relevant）目标要和工作有相关性，不是被考核者的工作，别设定目标
T：（Time bound）目标要有时限性，要在规定的时间内完成。