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打造强势品牌，净水器十大品牌法兰尼聚焦、取舍分明(图)

浏览量: 190发布时间：2016-05-25
导读： 众所周知，任何一家企业，不可能拥有所有的消费人群，所以作为企业经营者就要懂得聚焦和取舍。究竟要为什么样的市场，为什么样的消费人群提供你的产品，这个要想清楚。故在经过大量的数据分析和市场调研，净水器十大品牌法兰尼净水器确定了自己的品牌和战略定位，那就是做中高端净饮水专家。 净水器十大品牌法兰尼净水器一直以来的品牌战略定位：法兰尼净水器要做高品质的产品，为中高端

众所周知，任何一家企业，不可能拥有所有的消费人群，所以作为企业经营者就要懂得聚焦和取舍。究竟要为什么样的市场，为什么样的消费人群提供你的产品，这个要想清楚。故在经过大量的数据分析和市场调研，净水器十大品牌法兰尼净水器确定了自己的品牌和战略定位，那就是做中高端净饮水专家。

 

净水器十大品牌法兰尼净水器一直以来的品牌战略定位：法兰尼净水器要做高品质的产品，为中高端消费者服务，但价格却走大众化路线。为中高端消费者做高品质的服务，确实面临着我们的再一次聚焦和取舍。取舍的意思是法兰尼既然想做高端，就必然要放弃低端，向消费者告之和传递法兰尼的中高端定位，而想做高端就要沉淀技术，耐住寂寞，去做自己想做的事情，也意味必然要放弃低端的消费群体。基于此净水器十大品牌法兰尼净水器在新的定位基础上，我们确定了包括在品牌传播上启用明星代言人；在技术上，URM+深度净水工艺；在营销上，和消费者可能的接触点环境的全新改变等等。具体来说：

 

第一是打造产品力。先产品后营销，这个道理小编是非常的认同，企业不管如何营销，产品才是硬道理。所以法兰尼净水器在新的市场定位下，如何去突破这个市场，这是我们首先要去思考的问题。确确实实要打造消费者真正需求的好产品。2016年4月，净水器十大品牌法兰尼净水器推出明星产品FLN-TL-1，净饮一体化，一机抵两机用，集合URM+深度净水工艺和加热工艺于一体，让消费者快速的认识，自上市以来在销售上取了预期的效果，月均破千。FLN-TL-1的销售给法兰尼确实创造了很大的价值，也让我们更加坚定走精品赢得市场的信心。

 

打造强势品牌，净水器十大品牌法兰尼聚焦、取舍分明（图）_1


第二是打造渠道力。渠道既是法兰尼净水器的优势，也是劣势。在目前竞争的环境下，市场发生了巨大的变化，作为净水器行业的老兵，既要稳固传统渠道，也要有新的渠道布局，要进行全国区域的网格化，通过销售平台，大力推动专卖店渠道建设，通过终端形象店来打造和建设法兰尼净水器的服务体系，快速的拓展社区化、商圈化、网点化的专卖店，还要强力推进电子商务发展，最终打通线上、线下，实现O2O运营模式。在这方面，我们也做突破性尝试，法兰尼净水器现已入驻京东、天猫、苏宁等各大平台，后期还会加大该方面的力度。

 

第三是打造终端力。我们认为在终端最为重要的是消费者的体验感。企业拥有好的产品，并且建立了这么多的网络，在与消费者的这些接触点里，也就是在我们所有的这些店面，如何做好消费者的体验呢？我们会做一些演示台走到终端，随着时代的发展，在做现场演示时，现场的效果需要稍加晚上，后期法兰尼净水器将推进数字化，让消费者更加真实、准确的了解我们的产品。

 

第四是提升管理力。实际上在市场能真正感受到的变化，最终是由企业内部管理提升来实现的。法兰尼在公司内部，从研发、生产，到制造，从供应链到营销端，全部进行了信息化的升级和改造，让公司内部信息平台打通。同时，信息化建设还下沉到渠道、终端，甚至到导购员这个层级，因为只有这样才能够快速传递企业的信息，才能够快速解决市场的问题，才能够快速了解如何面对市场上的竞争。这些都是净水器十大品牌法兰尼净水器在全新的品牌定位下所做的营销工作。

 

伴随着法兰尼净水器整体营销的改变，净水器十大品牌法兰尼净水器的企业形象在市场上也悄然发生着变化，但是不管到什么时候，法兰尼会追随着我们自己的核心思想，首先是打败自己，超越自我，其次是法兰尼净水器要牢牢把握净水商机，继续聚焦，学会取舍，最终要法兰尼净水器自己想要的东西，走法兰尼净水器要走的路。


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