为啥我们都愿意去拼价？说到底我们用战术上的勤快掩盖了战略上的懒散，只图简略省劲，并不需要啥技术含量，也不需要在进程上花费过多的精力，如同就能看到想要的效果。其实不然，你被眼前的“成功”蒙蔽了双眼，你所看到的仅仅是被预付的昨天和被透支的明日。那么接下来看看药店拼价的套路吧。

拼价套路一：直拼式

所谓直拼式便是直接打报价战，连锁药店和连锁药店之间，单体药店和连锁药店之间相互比拼，要么全场6折起，要么全场9折，要么某某品类几折等等。这种直拼式火药味最浓，于是乎，花费者们不断地货比三家，也不断地倒逼药店一次次加大降价力度。

拼价套路二：条件式

所谓的条件式便是附带条件的降价、报价战。通常的做法要么是花费满多少元直减多少元，要么是花费满多少加X元换购啥，或者是花费某一商品赠某商品等等。减也罢，赠也罢，换也罢，都是一种降价，一种无序比赛进程中的拼价。对于这么的拼价，老百姓也见怪不怪，也知道你葫芦里卖的啥药。

拼价套路三：连环式

所谓连环式便是一环扣一环，影响你二次花费的方法。对于连环式，通常也有很多方法，例如花费满多少送代金券、或AB券，还有花费某品类或单品送抵扣券等等。

不论选用啥样的拼价套路，我们都一个字“拼”，拼掉自己的获利在拉锯战中赢得暂时的一局，赢得顾客暂时的欢心。而顾客却被药店惯坏了，形成了惯性思维，就等着你们拼，就等着你们打。

那么我们还能通过拼啥拼来我们的顾客和获利？

首要拼定位，也便是说我们连锁药店本身的定位是啥，将以啥样的形象展现在花费者面前，展现在比赛环境傍边。我们相对于比赛对手来说能给他们带来啥样的花费领会，啥样的花费感触，啥样的花费享受，啥样的花费满足。例如，你要展现大健康的药店定位，那么你不论从品类结构、商品计划、卖场计划、门店环境、配套效力等都要体现大健康的元素，大健康的概念。

其次拼计划，计划力便是生产力，计划是站在政策环境、比赛环境、市场环境、自己连锁现状基础上做出的，就此计划连锁药店的品类，计划连锁药店的环境，计划连锁药店的人力本质。例如，按四季按时间进展计划年度营促销计划，然后按计划拟定计划达到方法来结束。

再次拼系统，这儿的系统指悉数连锁的运营系统，具体包含组织架构、会员处理系统、营促销处理系统、供货商处理系统、客类处理系统、库存处理系统、人力资源处理系统、商圈处理系统、数据分析系统，财务处理系统、准则处理系统、VI处理系统等。有了这些系统，公司就有了运营力，比赛力和效力力，就可以做到不再拼价。

最终拼坚持。上面的做好了，更首要的是坚持，“知之者易，行之者难，行之者易，恒之者难”。可见要把自己系统建立起来是一个进程，是安身今天着眼明日的进程，是不再拼价的进程。

2016年5月8日~11日，由中康资讯主办的“首届中国县域连锁药店展开峰会”将于武汉光谷希尔顿酒店启幕！大会现打开预挂号，概略可点击左下角“阅览原文”进入挂号系统。文章转自北京百草堂网易博客：http://blog.163.com/bct_jm/blog/static/25158902620164271073918/