K12全称“kindergarten through grade 12”，在美国、加拿大等北美国家指从幼儿园到十二年级。K12在中国指小学6年、初中3年、高中3年的中小学基础教育。人均可支配收入增长+教育意识提升，将推动K12培训高速增长。在校生高基数+升学压力，K12培训市场空间巨大。2014年，K12培训年均消费约5121元/人，市场空间超过8000亿元，未来市场潜力更是不可估量。

K12培训线下体系成熟，在线教育仍在摸索阶段。线下K12培训学校可以按照覆盖范围和授课模式两个维度进行区分，盈利模式清晰。而K12教育在线化程度较低，在线教育市场结构中，K12在线教育比重仅为9.1%，远低于传统线下教育中K12占比。目前K12在线教育盈利模式仍不明晰，形成找家教平台、题库、在线教学、作业答疑四种细分领域。

K12培训美国多为技术型公司，日本强调以升学为导向。美国公立学校提供K12义务教育体系。美国公立教育资源采购相对市场化，为教育服务公司提供稳定可盈利的商业模式；完善的网络等基础设施条件为技术型教育公司提供更大的机遇。日本教育体系与中国相似，升学压力较大，因此教育机构专注升学、备考类课外培训。

我国K12培训机构盈利能力差异明显：新东方教学以大班教学为主，单网点营业收入和毛利率较高；学大教育教学以1对1个性化培训为主，毛利率较低，好未来和京翰英才均以小班授课为主，毛利率高。大班教学由于学生较多，效率低下；一对一虽然能提高教学效率，但成本较高，利润低下；线下小班模式取长补短，颇受欢迎，渐成主流。

坤凡教育十年来，秉持“好习惯成就好人生”的理念，始终站在教育改革的前沿阵地，从最初的大班、一对一，再到如今的线下小班和线上平台向结合的模式，每一次教学模式的创新都是一种引领，每一次探索都重新定义教育发展风向。目前，坤凡教育集团拥有86家直营校区、200余家合作分校分布全国，深受家长朋友及加盟商的青睐！

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