在哪里买化妆品比较好?贵化妆品好在哪?(图)
浏览量: 324发布时间：2016-06-22
导读：
在L公司任职时，我曾做过法国进口品牌M产品的宣传工作。四周用量的鱼子精华化妆品售价2600元，购买一套则附赠一周用量 试用装。通过简单的计算我们就可以得知，一周用量的试用装市场零售价应该在640元左右，做如此大规模的促销活动，市场销售的火爆程度可想而知，为了奖励员工，公司推出限量的一周用量试用装供内部员工购买，让我惊讶不已的是，员工售价竟然只有116元。我不
在L公司任职时，我曾做过法国进口品牌M产品的宣传工作。四周用量的鱼子精华化妆品售价2600元，购买一套则附赠一周用量 试用装。通过简单的计算我们就可以得知，一周用量的试用装市场零售价应该在640元左右，做如此大规模的促销活动，市场销售的火爆程度可想而知，为了奖励员工，公司推出限量的一周用量试用装供内部员工购买，让我惊讶不已的是，员工售价竟然只有116元。我不禁想问，这些产品的成本到底是多少？化妆品OEM厂家告诉你：
打个比方，我们日常用的某某化妆水价格是116元的话，这里面除了包含明星广告的代言费，还有市场营销是宣传费、推广费等等。如此折算下来，我们用来购买对皮肤有益成分的钱少之又少，绝大部分都用来支持产品研发、品牌知名度推广的宣传了。
换句话说，“昂贵的化妆品”在很大程度上“昂贵”在了产品的市场营销花费上。那些品牌宣传推出的化妆品市场销售情况一般都不错。
化妆品是奢侈品还是廉价品？
数年前，M公司推出了一款售价仅为20元的化妆品震惊了韩国市场。消费者们怀着“为什么这么便宜?不是什么垃圾产品吧？”的疑问，表示出拒绝的意向。化妆品行业的从业人员则认为“脑子出问题了吧?这么做的话，别的品牌怎么办?消费者根本就不会去买”，持不乐观态度。
出乎所有人意料的是，M公司的销售额直线上升，甚至创下了国内化妆品公司的销售记录。M公司的宗旨是“只要改变化妆品流通结构，就能生产出20元的产品”，一时引发了人们关于化妆品成本的大讨论。
同年，韩国屈指可数的化妆品公司也将公司产品的原价公之于众。从公司的立场来看，这无异于打开了潘多拉的魔盒，内容如何鲜为人知。知道的人觉得很郁闷，感觉被欺骗了，但到底又有几个人会真正去相信呢?
化妆品价格到底会由谁来给出正解？
这是国内化妆品企业定价的基本模式，个别企业稍有出入。如上图所示，售价为290元的产品实际的成本不到20%，化妆品容器标签的成本费用竟然比化妆品原料的价格来得高，原料成分的成本其实不过几块钱。生产商的利润加上市场营销的费用使得产品的市场销售价增加了40%。
韩国克尔玛（KOLMAR）株式会社是韩国最大的化妆品制造商，他们曾经因为不满意广告宣传而将产品打入冷宫。韩国诸如此类过分倚重市场宣传效用的化妆品公司比比皆是。此外，当产品通过批发商、代理店在市面流通销售，或由生产商家直接销售时，都可以产生二次利润，而这些中间流通发生的费用都会被计算入最终市场销售价格，转嫁到消费者身上。
再看一下韩国化妆品市场里面占据最大销量的传销方式，我们就不能理解了。销售传销产品的时候，销售员一般可以拿到商品价格的30％做为手续费。
当我买一个市场售价为290元的精华素，那么86元是付给销售员做工资的，余下的204元里还包含哪些费用，相信聪明的消费者们心里已经有答案了吧。
价格差距其实是品牌价格
大型知名化妆品公司一般会分别不同档次的产品生产线。
看到这里可能会问，同一家公司生产的不同品牌的化妆品是以什么标准来区分，又是如何制定价格的呢?例如，某公司生产的xx品牌的美白精华和yy品牌的美白精华价格差异有五倍之多，那么两款精华素的效果也差五倍吗?只有xx品牌的美白精华加入了昂贵的原料成分?
答案是否定的!公司拥有产品研发的自主权，不是说因为XX品牌走高端路线所以会运用公司的核心技术研发产品，因为yy品牌走中低端路线就不适用好的技术。结论是两者的主要成分是相同的，效果也相差无几。当然有些高科技的新成分会被首先用来研发高 端化妆品，除此以外，同一家公司研制的化妆品主要成分是相同的，产品效能也是相近的。五倍差价说到底就是品牌价格差异罢了，所以这种情况下选价格便宜的那一款产品是比较英明的选择。
总结一下：当我们明白自己需要的产品类型后，可以参照以下条件选择购买：值得信赖的公司→比较公司旗下的各品牌产品→选择含有相近成分产品中低价的那一款。在此，需要注意的是：同一公司、同一产品制造商、同一生产线、含有相同成分的产品进行比较选择。
文章转自广州化妆品加工OEM：http://www.mtswbd.com
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