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为什么我的美容院生意不好？如今在竞争激烈的美容市场，很多老板都会问道这个问题，为什么我的美容院就是不如别人好呢？
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其实，美容院中美容师扮演角色非常重要，肩负着美容院产品项目销售的重任，是美容院中非常重要的任务，美容师又怎么做好销售工作呢？
1、突出重点
美容院老板应该可以发现，美容院经常会遇到这样的问题，美容师经常性的把要推荐的产品、项目一股脑说给顾客听，完全把顾客的说话权利剥夺。面对众多美容产品和项目，顾客很容易产生选择的困扰，特别是有选择困难症的顾客，这样的销售方式，很难促成销售目的。
2、懂的提问
提问，是让你问清楚顾客的情况和需求。你只是一味的讲，而忽略了顾客真正需要的是什么，这会使得顾客反感，也会很难达成成交。美容师在销售中发挥着指导作用，要尝试让顾客多说话，说出自己的想法，你才能收集更多的信息，根据顾客的情况，将利益和效果相结合，进行销售。
3、提供多样化的服务
美容院员工都要清楚，根据不同的顾客会有不同的需求，你所提供的服务就需要针对性的进行。美容院不同年龄层次和不同皮肤特质、不同工作性质的顾客对产品的侧重点是不同的。
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