在“产能过剩”和“信息大爆炸”的双重市场背景下，企业的营销显得尤为重要。一个品牌若想在巨大的市场竞争中生存下来不容易，能够得到长期发展更不容易。农夫山泉，中国饮用水领域的“国民老牌”，长期领跑市场，热卖20年，它是怎么做到的？

一直以来，在大多数消费者印象中，农夫山泉都是一个很正经的“农夫”形象，然而，近年来，在国内市场精耕细作20年的“农夫山泉”，在广告营销上，却不走寻常路。“出格”的广告，成了“国民老牌”农夫山泉不出局的重要原因。

广告、纪录片，傻傻分不清楚     

      2014年，农夫山泉在首发长达三分钟的广告，与其说是广告，不如说是一部关于农夫山泉如何寻找水源的短纪录片。

      一般来说，广告主们的广告，从来都希望一开始就让观众看到自己的品牌，但是农夫山泉剑走偏锋，先是把自己如何在长白山寻找水源的故事娓娓道来，最后撂下一句slogan：

      这感觉就是走情怀！没有任何绚丽的画面，用最朴实无华的方式给你展示品牌的日常，观众们纷纷表示不反感，于是农夫山泉再接再厉，接连推出这种形式的广告，刷新了国内纪录片广告的形式。

      在这之前，国内鲜有企业采用纪录片的方式做广告，一来投资成本巨大，二来实在摸不准观众的喜好。然而对农夫山泉这样一个食品企业来说，选择这样的方式，是因为纪实性的广告可以为消费者打一剂强心针。

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首创“可以关闭的广告”，够胆大    

      2016年，农夫山泉在视频网站优酷土豆推出新的广告形式——“享看广告”，即广告播出5秒后，用户可自行选择跳过广告或继续观看，农夫山泉成为第一个尝试“享看广告”形式的广告主。

      看起来是个极其冒险的举动，观众们却非常买账，据官方披露的数据显示，在农夫山泉此轮广告投放中，只有不到30%的用户选择跳过广告，有效广告率高达70%。

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产品本身就是一种广告！境界高！    

      2015年2月，农夫山泉推出了三款新产品， 分别是农夫山泉天然饮用水（婴幼儿）、农夫山泉学生天然矿泉水和农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水。婴幼儿饮用水引出了新概念，玻璃瓶包装又蹭了“高端水”的热度，可以说农夫山泉这盘棋下得很大。

       其中，玻璃瓶高端矿泉水的包装设计历时三年，邀请了3个国家5家设计事务所进行创作，经历了50余稿、300多个设计。瓶身图案选择了长白山特有物种， 如东北虎、红松等，非常具有人文关怀气息。这个设计一个月内获得了三个国际包装设计大奖，在大陆的企业中，农夫山泉是第一个。

       从这个角度看，可以说农夫山泉产品的包装形式，就自带广告传播的属性。

       另外，农夫山泉的茶π系列产品又请了韩国人气偶像bigbang来当代言人，直攻年轻人市场。而此前农夫山泉从未启用过娱乐偶像来为品牌代言，与bigbang的合作也可以看做是农夫山泉摸索品牌革新路上的一次尝试。

       农夫山泉赞助火爆社交媒体的综艺节目《火星情报局》，广告植入方式很有趣：不仅采用口播形式，让MC以“大然工”的身份来凸显农夫山泉，不时的在节目       中自然而然的出现品牌及实物。这让人不得不感叹，与综艺节目合作的广告确实有意思多了。

       对于一直走正统路线的农夫山泉来说，选择赞助热门综艺节目，不仅增加了曝光度，也让整个品牌形象一下子年轻丰富了起来。随着《火星情报局》的走红，农夫山泉又打了一手好牌。

总结

       农夫山泉的广告营销案例，本质上都是为了卖水的广告，不仅重新改变了大众对农夫山泉的认知，也在传统品牌纷纷谋求社会化突围的今天走出了自己独有的“套路”。