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百草堂大药房的销售理念

浏览量: 235发布时间：2016-07-12
导读： 现在基本大多数药店都会把利润高的药品放在显眼的位置售卖，并且在顾客向医师询问药品时，医师都会拿相对较贵的一些药品，或者是给你拿你要买的那个药里价格最贵的。这已经成为业内一种默认许可的常态事情了。主要原因无非就是营业员销售利润高的药品，能够赚取的提成多些罢了。但是百草堂大药房，一直秉承着诚信、为客户着想的理念，在推荐时，我们只推荐最适合客户的产品。 比如“干酵
现在基本大多数药店都会把利润高的药品放在显眼的位置售卖，并且在顾客向医师询问药品时，医师都会拿相对较贵的一些药品，或者是给你拿你要买的那个药里价格最贵的。这已经成为业内一种默认许可的常态事情了。主要原因无非就是营业员销售利润高的药品，能够赚取的提成多些罢了。但是百草堂大药房，一直秉承着诚信、为客户着想的理念，在推荐时，我们只推荐最适合客户的产品。


比如“干酵母片”是一种常见的助消化药。然而这种药在多数药店都摆在不显眼的位置，或者摆在药店柜台的最下方。主要原因就是这种药的售价只有0.9元，不是它停产或者减产。而药店店员极力推销“健胃消食片”或“乳酸菌素片”，就是因为这两种药的售价高，利润高。“乳酸菌片”的利润更是高的惊人，多达“干酵母片”的153倍。在这种高利润的驱使下，药店店员极力推销它们的原因也就不难理解了。

而百草堂大药房是一家经营二十多年的连锁药店企业，在全国各地都有一定的知名度。百草堂负责人始终秉承的宗旨是“一切为了您的健康生活”，一直坚持着为大众负责的原则，对售卖的药品也始终坚持着“只卖对的，不卖贵的”的原则。百草堂负责人称，要想杜绝这种情况，可以在价格上进行控制，在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。另外，也需要指导店员多给大众多推荐便宜药、良心药、特效药。

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