第一，搞清楚询价者的身份再报价

在报价时，可以直言我们酒店毛巾厂家的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以报一个中等价格，比如如果客户没有提出是要什么线的毛巾，可以先报32线的价格，告诉客户我还有更高档次的产品如16s螺旋，但价格会高一些。也有档次低一些的21线产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。

第二，学会让客户报价

当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗?只要你真正的想和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。

第三，学会模糊性报价。

对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

做生意没利润，谁也不会做。客户把价格压低，你可以告诉他这样的价格只能做出怎样的质量，一分钱一分货的道理相信客户会懂得的。还有一定要从质量和服务上打动客户，证明你的产品值这个价钱，如果客户还是要低价钱，要坚持公司的底价。

报价一定要坚持自己公司的原则，不能因为要承担就抛出底价或者接受客户的底价，这样只会让自己和淮安毛巾厂陷入被动，有时会直接蒙受损失。