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千野净水器会销精华汇总:成为会销高手的关键(图)

浏览量: 275发布时间：2016-07-22
导读： 什么是净水器会销？放在净水器领域就是经过某地的经销商组织策划，邀请当地的老百姓聚集在一起由公司派来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。通俗的讲解大家都知道，但是可以成为会销高手的却是寥寥无几，那么会销作为时下最热门的行业，

 什么是净水器会销？放在净水器领域就是经过某地的经销商组织策划，邀请当地的老百姓聚集在一起由公司派来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。通俗的讲解大家都知道，但是可以成为会销高手的却是寥寥无几，那么会销作为时下最热门的行业，我们应该怎么去做呢？

千野净水器会销精华汇总:成为会销高手的关键（图）_1

  什么是净水器会销的最高境界？那就是无声无息地在消费者没有感觉的情况下成功地推销我们的净水器产品。在现今净水器会议营销竞争同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的净水器会议营销操作对企业、对很多消费者都造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程，要尽量弱化商业氛围，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动：如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时地围在货物区询问销售情况等等。

千野净水器会销精华汇总:成为会销高手的关键（图）_2

  做好一场会销活动，最先是要掌握的是引起群众的共鸣。成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共鸣感才有很多共同的话题。会销讲师、净水器加盟代理商要站在消费者的角度去考虑消费者的感受，一旦失去了健康，浪费无用的金钱，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，能够换位思考进行相关的换位沟通，才能更好地引起消费者思想的共鸣。听比说更重要，多听既帮助了自己也理解别人，更有利于别人更快地接纳自己。倾听对方表达时目光应停留在对方脸上或胸前让别人更快地接纳自己；在倾听当中，时时点头或间接“嗯”一声，表明自己在专注听，因为倾听使顾客感到尊重，能缩短与顾客的距离。设身处地，感同身受地体会对方的情感;真实地开放自己的情感;用皱眉、感叹或举自己亲身例子等，来表示自己的情感体会，与对方相等或相近。不能跑题，抓住重点，有意引导，采用重复对方的话询问，从自己的理解去解释等言语技巧，将自己的理解与沟通的主题传达给对方。一种是顾客式的以老顾客为中心相互间以健康为题的沟通；一种是营销员、专家与目标顾客之间的以交易为目的沟通。同时注意不要冷场，这是沟通的上层境界。

千野净水器会销精华汇总:成为会销高手的关键（图）_3

  其次也可以利用净水器配件做辅助道具，学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染，自来水不干净的报道做为我们有力的论据；在销售过程中，多利用水质演示球，余氯测试，滤芯样品等配件辅助说明问题。用最权利的的数据做到让群众去信服，这样做比自己胡乱说会好一百倍。

  千野最后想要告诉每一个净水器代理商们，每一个人都可以成为一个会销高手，只要你善于总结，人往往都是从总结中成长的，看着别人用了这样的模式也许用在自己的身上就不适合了，所以不要刻意的去模仿，模仿的东西始终不是自己的，如果把模仿回来的东西再融会贯通创新出新模式，那你肯定是会成为会销行业的高手。


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