目前，市场上赢得净水器市场的，多以会销加上专卖店的形式在进行的，事实上只有这两者相互结合才算是完美的结合，会销是销售的终端拦截，但传统会销遗留下来的痕迹致使大家都对会销有所误解，或者是不信任，只有加上专卖店的形式加以经营，才能让净水事业得以长远发展。现在小编就分享一下，在会销过后，净水器专卖店该如何去销售？
在专卖店销售中难免会遇到以下几个问题，那当你面对此类客户时你又该如何去做呢？
一、顾客在了解产品效果之前先问产品价格，怎样回答比较好？不至于吓跑顾客？首先问顾客之前有没有了解我们产品，如果有的话可以从最便宜产品讲起；讲解时要分清不同型号及不同价格，从最低价说起，如果还觉得贵，就用3年来分摊每天需花多少钱，看一次病又需花多少钱。身体为什么好，就因为平时不接触有问题的水源。喝水，做饭，煲汤，不让有问题的水入口，身体起码不会用来作有问题水源的过滤器，健康的多；如果顾客从来没了解过的可以先避开此问题，先从公司历史、发展前景、保健范围和使用寿命入手，建议 体验店员工姿态放高一些，真正的拿农药等有害物质来过滤示范，有效果再说啦，如果没效果，一元钱你也不要，所以，先示范，有效才是硬道理….这样可以使顾客接受该产品。
二、有些顾客已经试机，并参加过会销等，听过专家讲，对产品也很了解的，但以价格过高来拒绝，怎么办？这种人往往有两种可能：一种是经济条件很差，确实无能为力。但也是一个潜在顾客。另一种是身体方面还未有太大问题，有点贪心，又把钱看得很重，碰上这种顾客不能急进，有座谈会就邀请他参加，并让他介绍试机的心得，当老顾客问为什么不买时，一定会令他尴尬，这种心态会促使他尽快购买，从而达成销售；另外，你可以说虽然价钱高些，但是可以用3年的时间，算一算平均一天为几角钱，长期使用起到一个保健效果。
三、怎样判断一个顾客有购买意向？即他有什么样的表现？判断一个顾客是否有意向购买产品，首先了解他的咨询内容，如果属随便问一下的，则是一名“潜在顾客”，顾客会问：可以用多长时间？买后坏了怎样办？问价钱，可不可以打折？有没有优惠等等表现都表明顾客有购买的意向，则是“意向顾客”。
四、遇到顾客到门市来试用，反映效果不错，但却一直强调家庭经济太过困难，没法购机，但又来试用，怎样处理这个顾客？其实对于上门顾客，我们在试机过程中就要了解他购买的意向，多示范机器，同时又促他购买，但在讲解过程中我们的服务态度一定要好，以免顾客做反宣传作用。
五、对于一个什么都不信的顾客而他又想试用，试用好了才买，但其妻又反对，要怎样才能说服他？顾客来店，首先表明他有诚意，对产品做进一步了解，如果用好了才买，让他有感受，即使他不买，也可 以成为一个宣传对象，至于他妻子反对，就要了解他妻子反对的原因，丈夫在她心目中的地位，能否找到突破口；帮他做他妻子的思想工作，如果她爱她老公的话，不应该反对，让其妻明白谁都不想天天在有问题的水源中生活。
六、如果你们的产品真的很好的话，为什么要用人来推广呢？现在很多产品都利用广告宣传的方式来销售，为此有些人看了广告后就去买了，而我们利用会销示范的方式推广，就是给您一个亲身体验、感受的机会；我们没有花太多的钱做广告，其实是为消费者省去了很多广告费用，大家很清楚：大量做广告的产品，本来成本很低，可以卖得便宜一些，但由于巨额的广告费用却卖得很贵。我们公司利用人力推广的方式实际上是体现了公司的“家中有滤源，饮水更安全。”的服务理念，是为顾客着想，为更好地做售后服务，因为很多公司把自己的产品卖出去了，服务也就终止了，但我们公司把产品卖出去后，服务工作才真正开始。不断地回报顾客，请顾客参加专家讲座、联谊会、娱乐比赛、上门了解使用情况并指导使用、上门清洗售出后的产品都是我们售后服务的具体形式； 事实证明：我们公司的产品是好的，举出身边的几个实例。
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