大学生自行车租赁市场策略

方案

目录一、服务介绍

二、项目调查

三、市场分析 1、资金投入分析 2、产品分析 3、竞争分析 4、宏观环境

四、营销策略

五、SWOT 分析

六、解决方案

七、目标战略

八、发展前景

1、服务介绍现在我们大学生的课余时间相对特别多，尤其是对大一新生来说。且我们学校位处郊区，离市区大约二十多分钟的车程，距离要远不远要近不近的，坐车相对麻烦，走路又太远了，而却只有一路公交车到我们学校。再加上我们的学校占地面积比较大，从校门口步行到北区需二十多分钟，与我们学校大约二十多分钟的车程还有青原山、天玉山，这对我们来说有提供了一个旅游休闲的好地方。因此我们更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式——骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的营运基础。

2、项目调查学校有近两万名在校师生，在学校为方便出行，买辆自行车（二手的或者全新的）也是个不错的选择。据调查我校没有一个专门的自行车停车场（只有33 栋能停在宿舍楼下），同学们只能发车在宿舍的楼梯间，但空间毕竟是有限。没有车的我们出校办事，要花1.8 元或花费得更多去挤公交车，这是很难受的；没有车的我们去青原山或天玉山游玩则要花费十多、二十多分钟的徒步行走；没有车的我们去市区购物、办事或是游玩则靠步行、挤公交车或是8 元打摩的。另外，学校娱乐休闲运动设施不健全，对于课余时间比较所但又不想去挤公交车出行的同学来说，这是很无聊的一件事在周末。所以理论上讲，开设自行车出租店的基本条件已经具备。

3、市场分析 3-1.资金投入分析购置费：前期购买二手（8、9 成新）的单人型自行车20 辆、双人型的10 辆，以每辆单人型自行车平均300 块、每辆双人型自行车平均500块，计算总共10000 块。并为每辆自行车进行编号。（备注：根据消费者的不同需求，我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车分别为5 辆，非折叠的5 辆）与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登记清楚，让他们空出其自行车的使用权。与借出其使用权的同学、宿舍管理员，按照2：2：1 的利益分配。房屋租金：食堂旁的空车库，与学校有关部门协商，以一个季度为期租借金200 块。再加上简单的人员管理费，自行车洁保费、维护费，资金周转费，广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000 块。

发现很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运！所以很多朋友思考了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。


中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。 

这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。 

    这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。
但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。

 骑士-创业热线    曾先生：      QQ 1285223676