OTC药品市场近年蓬勃发展，许多处方药企业纷纷涌入。但面对已有一定规模和较成熟的市场化竞争规则的OTC市场，这些由处方药转型的OTC药企，略显力不从心。在评估阶段OTC连锁药店需要注意以下问题。

    连锁药店终端可分为全国性连锁、区域性连锁，可根据口碑、品牌、美誉度和地区覆盖情况，对目标地区的连锁做一盘点梳理和划分，考察其规模、利润及近年经营和增长情况。尤其要注意连锁的直营店及加盟店的性质及比例。如此分析，可注意筛选出目标连锁，并按照一定标准将其分级分类。口碑好、品牌强、美誉度高、地区覆盖广、经营增长良好、直营店多的连锁药店，实力强，产品示范效应明显，自然成为第一梯队的候选目标。

因连锁实力、规模及谈判能力不同，可依据不同类型连锁采用不同销售模式：全国性大型连锁或区域强势连锁因其实力强、规模大、覆盖范围广，有较强的谈判能力，可选择企业连锁直供的销售模式。对于区域性连锁或中小连锁，视企业的实际情况可选择区域精细化代理销售模式。

    好产品是企业撬动连锁药店市场的杠杆。随着连锁市场对品类管理的日益重视，有特色、改善好、包装精、价格优的产品往往受到连锁药店和消费者的欢迎。因此在进军OTC市场之前，企业应深入进行市场调研，通过多种途径搜集同类竞品在目标连锁的陈列摆设、销售情况、销售模式、宣传卖点、店员认知等信息。并以此完善产品卖点、产品定位，提炼产品区隔，设计销售模式及价格链，做好进入OTC市场前的充分准备。所谓同类竞品有以下三点筛选标准：①相似成分、剂型或改善的产品；②相近价格区间的产品；③相似销售模式的产品。